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  1. 1/1/2018 · 臺灣的《保險法》沒有要求一定要親晤親簽的規定,《保險法》僅要求雙方要合意,這是訂在授權子法的規定。. 未來如果我們可以跳脫出這個想法,只要找到有比現行制度更能表達客戶身分或雙方合意的方法,都應該可以考慮。. 只要我們觀念改一下,就知道我們不應該再跳進簽名與電子簽章的泥沼,很多時候不需要蓋章與簽章,契約就可以開始,如用悠遊卡騎 ...

  2. 1/5/2022 · 所謂重量並不是說用的磅數不同,而是名片上面印刷的資訊帶來的份量不同。 如果這張名片只是寫了一個普通陌生人的姓名電話,很可能才轉頭就被扔進了附近的垃圾桶,因為它對那個人沒有價值。 但如果這張名片上的聯絡資料屬於一個你認可的專家或名人,或許光是拿在手上,你都覺得厚重無比。 這就是品牌帶來的力量。 剛入行業的新人尚且一片空白,只能憑藉熱情與誠意為自己的品牌加分,但是隨著經驗的積累,曾經做過的服務、展現的專業、累積的信譽,都會讓自己的品牌愈發的有重量。 品牌是什麼? 好的學歷是一種品牌,擁有多項證書是一種品牌,獲得多少榮譽紀錄是一種品牌,長年的從業經歷也是一種品牌。 所謂的品牌,其實就是那些你所付出過的努力,將成果展現給別人看之後的綜合評價。

  3. 1/8/2022 · 通常在面對客戶,或者說面對客戶的拒絕時,我有4個步驟:. 1.瞭解客戶有什麼需求,以及他們為什麼不接受保險。. 2.用簡報扭轉客戶的觀念,讓他們知道用保險與用其他方式做規劃有什麼不同。. 3.不要給客戶壓力,帶著笑容、用幽默的語言與他們交談。. 4.做好心理準備,這些問題通常不會一次就能夠解決。. 前2個步驟取決於業務人員的專業能力,而後2個步驟則 ...

  4. 1/6/2022 · 那麼,業務人員應養成哪些好的工作習慣,扎實從業基礎? 1. 定期整理客戶名單的習慣 許多業務人員之所以常陷入「做一單,算一單」的窘境,很大程度上是因為沒有養成定期整理客戶名單的習慣,總想著能完成本月的目標即可,鮮少考慮下個月的客戶從何而來。 但壽險事業是長期的事業,穩定的客源是持續獲得業績的基礎。 業務人員應定期整理客戶名單。 比如,每天晚上花10分鐘左右的時間回憶今天見了哪些人? 他們的保險觀念如何? 能否開發為客戶? 或者每週找一個固定的時間,整理客戶的家庭或人脈關係,尋找可轉介紹的資源等。 養成定期整理客戶名單的習慣,就能清晰地知道客源在哪裡,循著目標有條不紊地開展工作,確保壽險事業的長期經營。

  5. 1/6/2022 · 為美好的未來暢想做好備案. 「有錢」和「沒錢」相信是各位最常遇到的拒絕理由之一。. 預算不足,或者本來就沒將保險列入預算的人,當然覺得自己買不起;而小有預算的人,又覺得遇到問題可以自己處理,不需要保險幫忙,他們也不覺得保險是必需品。. 但是那些非常有錢的人,卻往往買了不少保險,難道他們錢多得沒地方花才買保險嗎?. 當然不是,他們 ...

  6. 1/1/2022 · 引導保險業資金協助臺灣產業發展. (1) 提高保險業投資臺灣債券市場之能量: 為引導保險業資金投入臺灣產業及提高保險業投資臺灣債券市場之額度,並合理反映投資風險,已修正保險法第146條之1,將保險業對公司債投資額度之計算基礎由「實收資本額」修正為「業主權益」,有助於提高保險業投資臺灣市場之能量。. (2) 提高保險業投資公共及社會福利事業之意願 ...

  7. 1/8/2019 · 李德鴻因而有了結論,心理學運用是未來業務人員的顯學,秉持「學習沒有疆界」的精神,學習不一定只是在保險業內的課程,所以李德鴻除了會去上「神經語言程式學(NLP)」課程,也鼓勵夥伴們一起學習。. 其課程核心內容是揉合心理學、神經學和語言學等,讓學習者可以學到如何觀察和分析他人的言行及想法。. 業務人員若能藉此瞭解客戶的心理及行為,滿足 ...

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