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2018年5月1日 · 過去並沒有「IDA百人團隊」的概念，也就沒有刻意多做推動，但如今答應了這一挑戰，該怎麼實現？ 龍子明表示：「很多夥伴都還未認識IDA的意義所在，所以只能一遍一遍地去和大家講解，並且對追逐IDA的夥伴進行獎勵，讓大家看到成為IDA會員將會有什麼
2021年8月1日 · 引導需求面，讓客戶有「心情」和你談保險. 「客戶拒絕的背後，其實是客戶沒有『心情』和你談論保險議題。. 」國泰人壽專招中華通訊處祥和推展處推展處襄理王文君認為，所謂沒有「心情」，指的就是客戶認為沒有需求、沒有瞭解保險商品的必要 ...
2021年8月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2021 年 8 月 1 日. 0. 3022. 未曾被拒絕過的業務人員是不存在的，但是該如何降低被拒絕的次數，被拒絕後又該如何調整？. 葛尉壬認為，對外做到4點獲得客戶認同，對內穩定受挫心態並且有目的的調整做法，才是拒絕處理的根本 ...
2020年3月1日 · 聊天3步驟，勇敢促成成交保單. 對於聊天開啟行銷大門，莊永興認為，無論是陌生客還是熟客，從聊天到成交應該有3個步驟要進行：. 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話 ...
2021年2月1日 · - 2021 年 2 月 1 日. 0. 693. 身為主管，如果我們的團隊遭遇極大的困難，而有人給了我們一個不可思議的意見，這個意見需要我們完全放棄現有的架構，用險中求勝的方式奮力一搏，我們該如何做呢？ 如果不動一定死，動了有一點點機會活，就應該放手一搏。 2家新創公司，手中剩餘資金大約都只剩半年左右，如果營運狀況沒有好轉，除非有新投資進來，否則就面臨資金斷鏈、公司倒閉的危機。 我對這2家公司，都給予同樣的建議，要經營者在半年之內，設法讓營收加倍，以期做到單月損益兩平，這樣才有機會吸引新的投資人增資，才有機會讓公司存活下來。 這2家公司從此走上完全不同的命運。 其中一家公司，完全相信我的話，展開了瘋狂的搶錢行動，他們很認真地問我，他們有可能搶到什麼錢？
2020年8月1日 · 你的能力如何？ 他們要如何和你相處？ 這個時候，你是一張白紙，但是因為你已受到組織的任命，取得組織賦予的名器，所有的團隊成員理論上對你會有最基本的態度，那就是接受，他們要接受你成為他們的老闆，要聽命你的指揮。 這是當主管的第1步：接受。 接下來，你就要承擔組織賦予的任務，要執行主管的工作，如果你對所有的工作都擁有專業，能有效地執行任務，甚至你的能力，遠超越團隊成員的程度，能有效指導他們的工作，這個時候，主管就會逐漸獲得團隊成員的認同，他們會信賴你發出的所有指令，跟隨你的腳步前進。 這就是主管的第2步：認同。 大多數的主管，都能做到這兩個層次：接受與認同。 而有了這兩種心態，主管也就可以遂行組織所給予的任務，有效的推動工作，讓部門正常運作。
2022年8月1日 · 我相信成功的人都會正面面對困難與危險，但更多的人會選擇逃避，期望於事情不會真的發生。 事實上，這就是我們想要談保險時會遇到的第一道難關，也就是面對風險時客戶所存在的逃避心態。
