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2022年10月1日 · 2022 年 10 月 1 日. 0. 382. 胡碩勻. 信達聯合會計師事務所所長／臺灣與英國國際會計師CPA CFP認證理財規劃顧問／IARFC國際認證財務顧問師協會講師，著有《節稅的布局》及《重複的力量》. 最近在Netflix爆紅的韓劇《非常律師禹英?》，劇情講述進入大型律師 ...
2021年2月1日 · 這2家公司從此走上完全不同的命運。 其中一家公司，完全相信我的話，展開了瘋狂的搶錢行動，他們很認真地問我，他們有可能搶到什麼錢？ 由於這樣隨機的動腦對話，於是我也就天馬行空，就我的想像回答了，可是他們竟當一回事的仔細聽，也認真做，他們雖然知道，要在短時間內讓營收倍增，幾乎是件不可能的任務，但他們仍然努力去做，完全不願意放棄。 不試，怎麼知道做不到？ 這是他們的信仰。 另一家公司，雖然也聽了我的話，但是他們比較聰明，他們知道這應是不可能的任務，因此處處自我設限，任何作為，他們總是先分析其可行性，再決定要不要去做，或者要花多少力量去做。 經過這樣的過濾，他們能做的事就有限了，當然能達成的成果也就更少了。
2020年12月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 12 月 1 日. 2033. 0. 客戶約不約得出來，與他對你的好感度極為相關，業務人員該如何讓客戶期待跟自己見面？ 謝素玲以她在業界20年成功的經驗，分享她如何「勾住客戶心」。 「我已經約了這位先生2次了！ 但是他就是已讀不回……。 」這是許多業務新人常見的問題，當三商美邦人壽11970通訊處業務處經理謝素玲，聽到新進夥伴們這麼哀嚎時，常常會反問：「你之前和他聊什麼？ 「客戶約不約得出來，與他對你的好感度極為相關。 」該如何讓客戶期待跟自己見面？ 謝素玲以她在業界20年成功的經驗，分享以下4重點： 一、傾聽的力量，讓客戶信任你.
2021年8月1日 · 2021 年 8 月 1 日. 0. 931. 「客戶拒絕」，可謂是業務人員仍在壽險業從業的一天，就必須做足準備迎來的考驗。 迎戰異議問題，就必須有正面積極的心態和良好的處理方法，王文君以自身16年的從業經驗，訴說如何從心態面到方法面，相輔相成之下成功迎戰客戶拒絕。 保險業務人員在行銷上最常面對到的問題即是「客戶拒絕」，可能是第一次見面時即被客戶拒絕，亦可能是經過幾番溝通談話後仍被客戶推辭。 在這樣的狀況下若沒有妥善處理與面對，一方面長期下來對業務人員的情緒會有負面影響；另一方面在與客戶溝通時不僅容易使話題瞬間終結，後續也會與客戶的關係逐漸疏遠，讓成交愈離愈遠。 引導需求面，讓客戶有「心情」和你談保險. 「客戶拒絕的背後，其實是客戶沒有『心情』和你談論保險議題。
2021年7月1日 · 理賠服務是最能彰顯保險價值的環節，重要性自是不言而喻。南山人壽興宜通訊處處經理羅美雲表示，理賠服務的根基來自於專業能力，將細節做好，快速有效率地完成理賠，便能為客戶帶來人生的及時雨。 相信所有績優業務人員都會認同，理賠服務是保險銷售工作中最能表現保險價值的一環 ...
2024年2月1日 · 能說、會做、敢承諾. 許多有能力的人，卻始終成不了氣候，原因是他只會做事，不敢承擔壓力，他不敢對未來的工作成果做出承諾、扛起責任，因此只能做一個追隨者，而不會變成領導者。. 承諾是自我提升的第1步. 最近公司中的一個營運單位，正在規劃一次 ...
2022年8月1日 · 多種簡報的組合也好，方法多得很，但是在民眾普遍不那麼重視保險的現況之下，我也很難用一次見面的時間就將客戶的觀念扭轉過來。 所以我們需要花時間在客戶身上，既然沒辦法一次 解決，那麼就多來幾次，這是很顯而易見的道理。但是對 ...
