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  1. 1/7/2022 · 不同類型的客戶對保險的需求不同,溝通方式也不同。 而精準定位客戶的類型,無疑是提升工作效率的另一方法。 「例如,你如果用服務中產階級客戶的思維服務高資產客戶,很難成交保單,更遑論大保單。 」丁芬表示。 3.以充足的準備提升有效拜訪量。 業務人員只有不斷走出門,加大拜訪量,專業能力才能不斷提升。 但必須強調的是,這裡所說的拜訪量是「有效拜訪量」。 丁芬坦言,隨著工作愈來愈忙,自己有時很難做到一日3訪,但這並不影響她每年成交上百件保單,其中的關鍵就在於提高有效拜訪量。 要提高有效拜訪量,業務人員每次拜訪前都要做好充分準備。 唯有如此,才能花更少的時間,簽成更多保單。 丁芬透過舉例,闡述做好充分準備的重要性: 客戶陳女士把閨蜜張女士介紹給了丁芬,但她並沒有提供太多資料。

  2. 1/10/2021 · 圖像化工具幾乎無所不在,業務人員要善用身邊的資源。 廖雯舉例,高登通訊處的主管每天都要提供圖像化的定聯內容,讓團隊每個人都能運用,而眾人集思廣益,也能激盪出不一樣的想法與創意。 此外,每一位業務人員都有各自的社群媒體與群組,圖像化的資源都在其中。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第390期── 發表評論 關於我們 跟著我們

  3. 1/2/2022 · 疫情之後,保險業的關鍵經營策略. 新冠疫情改變了人們的生活型態,其中最重要的長遠影響之一,就是大幅提升了對數位科技的倚重,而保險業亦在這一波數位科技的浪潮之中,加速迎來了結構性的轉變。. 財團法人保險事業發展中心董事長桂先農表示,保險業要跟上數位轉型的腳步,才能在未來繼續扮演風險分擔者的角色。. 新冠疫情至今已延燒2年,隨著病毒 ...

  4. 1/1/2021 · 前所未有的新冠疫情造成全球性衝擊,. 一日千里的金融與保險科技發展,. 步步靠近的新國際會計制度接軌,. 以及對保險業經營產生結構性改變的政策新規等。. 種種變數揉合而成變化多端、難以預判的未來局勢,. 透過13位專業領航員以精闢觀點,解析現狀,闡述因應之道,. 引領保險業無懼風浪,航向新方向!.

  5. 1/7/2022 · 從2020年3月開始,新肺炎一波一波地衝擊著全世界的民眾,除了奪走無數人的生命與健康外,更讓每個人的生活模式受到極大的影響與衝擊,人們不得已在防疫中尋求生存與發展的空間! 保險業務人員也同樣收到衝擊。 因為保險業務一直是人跟人密切接觸的工作型態,無論是客戶的開發、約訪、銷售、服務,都需要透過面對面;而團隊業務運作例如早會、培訓、研習、行銷活動、獎勵活動等,更都受到影響。 但是我們卻看到多數的業務團隊或業務人員仍然兢兢業業、力求突破,藉由數位科技的輔助,保持自律、維持展業節奏,很多人的業績甚至不減反增,實在令人敬佩! 根據我個人觀察,各行各業的人們在這波衝擊中,能夠生存下來,甚至逆勢成長者,他們有幾個作法值得大家參考。 一、 避免靜止,維持動力

  6. 1/4/2020 · 以下分享4個方法: 1. 設定追蹤專員,督促夥伴重視保單件數繼續率 提高團隊保單件數繼續率,並非團隊長口頭上說說,夥伴們就會盡全力去執行。 作為團隊長,應當制定有效的追蹤措施,不斷提醒夥伴們重視保單續期繳費問題,才能有效落實。 例如,一個優秀團隊在其團隊中設立了保單件數繼續率追蹤專員,當團隊夥伴的客戶保單臨近繳費期限,專員便會提醒夥伴做好跟進服務。 此外,團隊還會統計各營業組每週的保單件數繼續率,繼續率不佳的營業組,則會在早會上做出提醒;對保單件數繼續率好的組別,則會有相應的表彰,以達到標杆性的引領作用。 在如此追蹤措施下,團隊夥伴自然會對保單件數繼續率加以重視,不敢懈怠。 2. 分析客戶斷繳原因,積極挽回客戶

  7. 1/7/2022 · 近日關注度最高的流行性感冒及肺炎僅排名第9,平均住院天數為13.23天;然而依住院人數來看,此類別則為第1,住院人數達13萬4,000人。 對照歐盟統計局的資料,就2018年歐盟各國患者的平均住院時間來看,其中匈牙利的時間最長,為9.9天;荷蘭最短,僅4.5天。 而臺灣即便以全部出院患者的住院平均時間來看,也仍有11.1天,高於歐盟的最大值。 臺灣醫療資源豐富,在遭遇疾病或是意外時,或許可以得到比其他國家更多的照顧,且在健保制度的運行下,患者可以減免一定程度診療與住院的費用。 然而健保往往也只能支應最基本的設備與治療,建議民眾在防疫的同時,也要留心其他醫療與意外風險的保障是否充足。

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