搜尋結果
2024年1月1日 · 凱基人壽總經理黃淑芬提到,縱使面對挑戰,在經營團隊和全體同仁的共同努力下,2023年前3季展現出亮眼的績效,除了數位創新、公司治理、政策性保險、永續發展等領域榮獲各界獎項肯定外;在業務推展上,也展現出長期聚焦保障型及高價值商品推動的
2018年6月1日 · 施麗麗觀察,許多團隊都只重視外勤,而忽略維持團隊運作的內勤。 然而施麗麗對行政人員給予高度肯定,認為其重要性高達50%,並表示一位稱職的行政人員,最重要是具備良好的品格,再者為能力,還有其忠誠度、細心度、效率及反應是否敏捷等。
2021年8月1日 · 台灣人壽宏寶通訊處業務資深經理蕭凱駿認為,客戶通常會有直接拒絕的情形發生,大多是因為不喜歡被「推銷」,就像我們一定有去購買衣服、鞋子的經驗,在踏進店內後可能就會有服務人員上前,費盡脣舌來說明近期推出哪些商品、商品的特點和其優點
2023年10月1日 · 關愛,保險業最珍貴的「禮物」. 1974年,我初入保險業,遭遇了每一個保險從業人員都曾遭遇的挑戰,銷售保險時總是拒絕大於成交。. 在遭到拒絕之後,每每尋思拒絕的理由,我發現客戶並不是不需要保險,而是還不明白為什麼自己要買保險,也還不明白保險 ...
2024年3月1日 · 安聯人壽鋒鼎通訊處業務經理施雨倫在面談時透過「數據」勾起客戶的憂患意識,使用「故事」分析實際的規劃作法,理性與感性兼具地為客戶服務,打造客製化的服務方式。. 「經營客戶時,我發現客戶很喜歡分享,最討厭別人左右他的人生。. 」施雨倫談到 ...
2021年11月1日 · 首頁. 緣起與使命. 訂閱本期. 特輯內文. 抗壓韌性幫我們更能打持久戰. 文 盧郁綺 照片 受訪者提供. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2021 年 11 月 1 日. 0. 1613. ⠀⠀⠀對於每位保險業務人員而言,事業是一場持久戰。 雖然有時候需要「短跑」、硬拚一下,但是持續不了多久。 事業更應該像一場長跑,要像馬拉松選手一樣,保持節奏跑完全程。 ⠀⠀⠀如果在事業初期沒有掌握持久戰的工作方法,等到了中後期,容易出現身體或心理上的問題,導致「提早退出比賽」。 因此想要長期健康地工作,就必須要掌握培養「抗壓韌性訓練法」。 ⠀⠀⠀抗壓韌性(Resilience),或者又可譯作「復原力」,它究竟是什麼?
2020年2月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 2 月 1 日. 0. 3343. 常言道,馭下講究「恩威並重」。 在壽險行銷團隊中,如果威太盛,則不免讓團隊夥伴覺得主管太嚴苛,進而不願意跟主管一條心;如果恩太氾濫,管理過於寬緩,夥伴則可能不會把主管當一回事。 《孫子兵法.始計》中有一句:「將者,智信仁勇嚴也。 」其中「仁」和「嚴」是在管理團隊時體現的品德,表現在一種寬嚴相濟、恩威並施的管理策略,即管理者要有威嚴的一面,同時也要有仁愛之心。 常言道,馭下講究「恩威並重」。 在壽險行銷團隊中,如果威太盛,則不免讓團隊夥伴覺得主管太嚴苛,進而不願意跟主管一條心;如果恩太氾濫,管理過於寬緩,夥伴則可能不會把主管當一回事。 因此,只有恩威並重才能管理好團隊。