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2022年7月1日 · 第1種說法中，客戶的意思是，只要我們協助他找到保費來源，客戶就會買了；針對第2種說法，可以仔細說明當沒錢繳納保費時有什麼解決方法，同時讓客戶理解保險保障的是下一刻可能發生的風險，他就會買下這份保險；針對第3種說法，先確認客戶過去買保險是否都是由太太決定的，如果是，那就儘快去找他太太吧！ 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第399期.
2021年8月1日 · ──提出正確的問題後，下個步驟就是提供解決方案與例子給客戶。 在這個流程中可運用類比法，也許一開始客戶較不明瞭業務員提的方案與內容，但可試著轉化成簡單的小故事讓客戶較易理解。 ──業務人員必須確保自己提的例子和客戶本身具有相關性。 客戶是否能透過這個例子，直覺性地帶入到自己的生活當中？ 若業務人員舉的例子讓客戶感到與自己無關或是無法理解，那異議就會持續存在。
2023年10月1日 · 2023 年 10 月 1 日. 0. 347. 素有「壽險奇葩」、「大馬鬼才」、「壽險怪傑」等稱號的業務高手陳金國，在其從業道路上，面對客戶拒絕不下1萬次。 千錘百鍊的烈火考驗，讓其領悟到拒絕是成交必經的過程，經過100次拒絕，就要堅持101次說明。 這份堅持的信念，終能讓客戶改孌拒絕的態度。 累積多年豊富行銷與輔導經驗，陳金國將整套行銷流程融會貫通，運用積極的心熊、幽默的口吻、巧妙的回應，公開99個成功行銷心法，讓你見招拆招，充分掌握客戶的心理，協助他們克服內心的恐懼，達至「攻無不克，戰無不勝」的成功行銷境界。
2019年10月1日 · 以下列舉4點常見異議的處理方法： 1. 以同理心處理懷疑型異議. 信任是銷售流程中最難突破的一關。 在實際展業中，有些客戶遲遲不願意成交，就是對業務人員缺乏信任，信任還沒有建立起來時，業務人員對他們說什麼，他們都持懷疑態度。 客戶經常會提出一些懷疑型異議，甚至可能會對業務人員說：「你說的話是真的嗎？ 不會在騙我吧？ 我到時候會拿你的方案與其他保險公司做比較的。 當客戶提出這樣的異議時，業務人員千萬不要著急反駁對方，而要抱持著同理心，站在客戶的角度思考：如果你是購買者，是否也會有這樣的反應？ 並思考為什麼會有這樣的反應？ 然後回答客戶：「我非常理解您提出的這個問題，如果我是您，我也會這麼想。 我認為您完全可以拿我的方案去和其他保險公司做比較，且我相信比較之後您做出的選擇，一定是最正確的。
2024年3月1日 · 更好的做法在於「預防勝於治療」，也就是在稅務法條還未存在時，就先預做準備。 舉例而言，過去香港沒有遺產稅，中國、馬來西亞、新加坡、杜拜也都沒有遺產稅，但是環顧世界，課徵高資產稅的國家和地區在所多有，如日本的遺產稅高達55%，韓國是50%，美國則是40%，與其等遺產稅制出現之後再來規劃避稅，不如在出現前就預先準備。 「臺灣過去課徵遺產稅40%，後來政府因為種種因素調降了20%，聽起來不錯吧，但你有什麼理由可以堅信他們始終會維持20%，而不把遺產稅調升回去？ 」政府可以依照國家需求，去調整他們需要的稅率，於是誰也無法預知當自己過世時，遺產稅會課徵多少百分比。 因此，最好的方式就是預先規劃，當遺產稅率尚未提升（或遺產稅尚未出現時）就做好準備，如此一來，更勝於見招拆招的「避稅方案」。
2020年5月1日 · 拒絕處理Q&A 準客戶： 我想多做一些比較。 業務人員：很好，這證明您做事謹慎，絕對是決定後會繼續繳費的好客戶。可能您希望透過比較後可以得到更多、更好的利益，假設現在您不需要再和別家公司做比較，以您現在的觀點，這規劃適合您嗎？
2023年7月1日 · 我怎麼不知道？ 」王盼傑回答：「您的家人就是您的『保險』，萬一您生病或發生意外了，他們就會替您承擔風險，支付相關的費用。 如此看來，您的抗風險能力較強，不需要買保險。 」透過這樣的方式喚起他們的風險保障意識。 金鑰二：默認處理法。 業務員可能會遇到這類客戶：你為他們講解保險時，他們很少發表自己的意見，既沒有表示贊同，也沒有表示反對，但實際上他們內心是拒絕的。 針對這類客戶，王盼傑會採取默認處理法，將客戶在此期間的沉默視為贊成，並讓客戶拿出身份證並填寫資訊，讓他們簽單。 透過這樣的舉動，促使客戶袒露真實的心聲。 預設處理法本質上是讓客戶吐露具體的拒絕理由，而後業務員方能進行針對性處理。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第411期.
