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2024年4月1日 · 富邦人壽富台通訊處處經理劉延倫指出,在40~50歲的人生階段中,普遍可以看見2種生命樣態:其一,有子女的正要籌措高等教育的學費,而且還需贍養父母,照顧老人家健康起居,2種責任不可謂不大,正是被稱為三明治族的世代;而部分民眾也會選擇在此時,選擇配置第2間房或更換住宅,從而為房貸繼續努力。 其二,單身貴族的夥伴們,確立了不會因為伴侶而改變生活,以自己的生活習慣和興趣,打造了個性化的宅邸,花了不少積蓄,也為了房貸在職場持續付出。 而人們在50~60歲的生命階段中,除了上一輩的父母日漸年邁,可能出現醫療和長期照護的需求,下一輩的子女也可能因為婚姻需求,亟需自己的金援。 然而,自己逐漸衰老的身體狀況,還能支持多久? 「收入是否足夠支應子女和父母的需求? 退休金累積足夠了嗎?
2023年10月1日 · 2023 年 10 月 1 日. 583. 0. 數位科技、經濟震盪、政策法規、民眾觀念與習慣轉變、人口結構改變…… 環境變數不斷增加,市場波動起伏不定,業務員應接不暇。 然而總有些績優業務員始終保持績優, 可以想見他們掌握了事物變化之下那不變的關鍵根本, 在關鍵根本之上參考環境變數,就能調整出順應時代的因應方法。 看績優業務員如何從不變的關鍵根本產生獨特邏輯,為專業賦予新定義。 從耳熟能詳的從業根本, 發展出獨特的底層邏輯. 寓績優關鍵於系統之中, 減少抽象觀念理解落差. 將客戶當朋友、真心認同保險,是績優業務員的關鍵根本. 與客戶共同成長, 謹守《KASH法則》是關鍵.
2022年7月1日 · 該如何給予客戶正確的保險觀念?劉婉筠認為,可以從風險、時間、成本3個方面,幫助客戶思考自己為何需要保險。 風險: 未來的人生階段裡,有哪些煩惱與問題需要解決?
2023年12月1日 · 當雁鳥以V字隊形飛行時,比單獨飛行還要省力;反之,當一隻雁鳥脫隊時,牠會感到吃力,並漸漸地與隊伍拉開距離。全球人壽恆大通訊處督導劉一駿將著名的「雁行理論」引進保險團隊中,打造出團結一心,齊力共進的績優團隊,究竟他是如何做到的?
2022年9月1日 · 劉一駿認為年輕世代在保單規劃上普遍有2個缺點:首先是跟風心態較強,容易人云亦云,缺乏自己的見解,特別是習慣用懶人包吸收資訊的做法,就更容易受到懶人包製作者的立場影響;其次是目光較短淺,缺乏長遠的思維與視角,因此雖然會想做好已看到的
2023年8月1日 · 劉育誠分享,隨著保險觀念普及,有愈來愈多的民眾已有充足的保險規劃,像是在責任重大的期間會規劃壽險,當意外及疾病降臨時,仍有保險可以延續對家庭的照顧。 但隨著晚婚以及生育年齡提升,在民眾遭遇風險時,往往子女都未成年,此時幾百萬元的理賠金看似不多,但對孩子而言卻相當是一筆天文數字,即便以一個月2萬元的生活費來計算,甚至可以使用1、20年。 然而這筆錢是否真的能夠完整運用在孩子身上?
2024年3月1日 · 隱形富豪多是指資產豐厚但卻不被公眾所知曉的高資產族群,全資產規劃應用股份有限公司創辦人劉育誠在其實務經驗中,可將隱形富豪分為2大類:一類是都市重劃區地主,因與建商合建分屋而持有相當多的不動產;另一類則是未上市上櫃公司的企業主,而此類企業又可分為3種,分別是從事內銷的企業、從事外銷的企業,以及在境外如大陸、東南亞設有公司、工廠,賺取外幣而有外幣資產的臺商。 不同的客群長相,相同的傳承迫切性. 劉育誠表示,不同種類的高資產客戶會有不同的「客群長相」,比如從事境內銷售的企業,持有的資產多是以境內為主,而外銷企業則有更多的資產會在境外,至於臺商更是有實體事業設置在境外,而重劃區地主則是總資產大幅度傾斜於不動產,各類客群所面臨到的狀況截然不同,各自的擔憂也不同。