搜尋結果
談判在生活中無所不在，買賣商品想要拿到好價錢需靠談判，想要老闆加薪得有高明的說服力，預算不足要廠商降價合作，也得先講出對方認同的理由。
買賣房子要談判、做生意要談判、要求加薪要談判、教養小孩要談判……，生活當中，談判無所不在，處處是談判，只要涉及人與人之間的關係、相處、利害、糾紛，都需要透過談判解決雙方或多方的問題，目的是要爭取利益、維護權益。 凡事都是談判，凡事都好商量，任何談判都可以為自己爭取更多、更好. 全球首席談判專家無往不利的談判技巧全面大公開，讓你面臨任何談判不吃虧. 十多年來，數十萬人見證，展現最有效、最絕妙的談判術. 發揮有效的談判功力，讓買賣、事業、生活、人生更上層樓. 談判時要像吝嗇鬼，不要像慷慨的聖人. 寸步不讓，除非交換. 你對談判的印象是什麼？ 恐怖分子劫持人質，出動談判專家和他們你來我往進行談判？ 工會透過各種手段，要求資方出面對話？ 還是國家與國家的談判代表，坐在談判桌前，進行利益的交涉？
趁亂把離職當加薪 籌碼，他下場超慘。（示意圖，與本人無關／資料照） 原PO在《mobile01論壇》表示，朋友的公司最近接到大單，但內部卻面臨人力短缺問題，受訓中的新人至少需要1年才能勉強上手，「朋友想說把握時機向主管口頭提離職，意在測試 ...
- 談判桌上誰最傻？先通過「莎莉與小安測驗」
- 用「曼陀羅思考法」訓練，以對方的觀點說話
- 如何利用「曼陀羅思考法」？
- 將「曼陀羅思考法」套用在商戰上
心理學領域有三項偉大實驗，其中一項名為「莎莉與小安測驗」，與我所說「能否以他人觀點思考」有關，畢竟這是一項知名實驗，相信不少人已略有所聞。 房間裡有兩名女孩，一個是莎莉，一個是小安，兩人正在玩娃娃。莎莉玩到一半把娃娃放進推車裡，離開了房間，過了一會兒，獨自留在房間內的小安取出推車內的娃娃來玩，之後便把它放進一旁的紙箱內，然後離開房間。不久後，莎莉再度回到房間。 試問，莎莉為了找出那個娃娃，第一個翻找的地方會是？ 只要是國小以上的學生，聽到如此簡單不過的問題一定都會嗤之以鼻，答案當然是推車（要是你心中想的答案是紙箱，建議你盡快安排心理諮商！）。 但是如果對三歲以下的孩童作出這樣的提問，大部分會回答「紙箱」。他們認為莎莉跟他們一樣，已經知道球被放在紙箱了，因為這年紀的孩子只會以自己的觀點來看所有...
究竟怎麼做才能以對方的觀點說話？可以利用「曼陀羅思考法」，這也是談判專家們實際在談判桌上會使用的工具。 使用方法如圖。首先，將談判對象放置在中央，接下來依序填入下列問題的答案。第一，會影響對方做決定的人是誰；第二，對方的價值是什麼；第三，對方當務之急最需要的是什麼；第四，對方的興趣、喜好等。
舉例來說，假設有一間公司要挖角某海外人才。利用曼陀羅思考法，一定會做足這 4 個準備： 首先，找出會影響對方做決定的人。一位長年定居海外的優質人才突然想要回國工作，對他最有影響力的人會是誰？如果是已婚人士，當然是他的妻子。但是大部分太太都會反對丈夫回國工作。此時該如何出擊？當然要從居住在國內的父母親下手。誰的父母？太太的父母，也就是岳父和岳母。「您們一定很想念女兒和孫子吧？麻煩爸媽幫我對她說，就算短短幾年也好，想一起在國內生活。」 第二，從對方看重的價值下手。通常在挖角國外人才時，會專攻對方的愛國之心。「您的聰明才智，究竟要為其他國家效勞多久呢？當然要貢獻給國家才對啊。」 第三，看見對方的需求，滿足對方的需求與操心之事。從海外回國最擔心的會是什麼？除了居住問題外，更重要的是子女教育問題。因此...
如果套用在商場上，假設你是負責提供工廠設備的業務，一定會需要見客戶端的採購負責人和廠長，與這兩種人談判時，該說相同的話？當然要不同。 約見採購負責人時，你會強調自家產品的價格競爭力或品質競爭力？當然要強調價格，告訴對方你的價格比競爭對手低的事實；反之，和廠長碰面時則要強調品質：「我們的產品不易損壞，假設真的不幸損壞，也能夠確實為您提供維修服務。任何時間都可以撥打我的電話，就算是凌晨打來我也會接，我的綽號就叫做隨傳隨到『Anycall』（好吧，這樣講好像太卑微）。」要這樣說服廠長。 然而，如果是不懂談判的人，反而會採用恰巧相反的策略：不斷對廠長強調自家產品價格有多便宜，對採購負責人則強調品質有多優秀，等於是一直在浪費力氣說一些對方不太在意的內容。
回饋技巧用得好，不只幫別人，也是幫自己，但要是回饋無效，等於在燒公司的錢！ 有許多人雖然升上主管，卻非常畏懼被高層質疑、給部屬意見，也有許多人，每天都需要發揮影響力，卻沒有一套有效溝通的方法？
1.友善型─重點在建立關係。 2.實事求是型─以盈虧結果為重。 3.分析型─喜歡按邏輯方法探索一切選擇。 4.混合型─沒有特殊偏好。 7、每次談判都預作完善的準備： 要在談判時獲得可觀的成果，就得預先做好功課。 你擁有的資訊愈多，即使最後並沒有完全派上用場，成功的機會仍然較其他人大。 真正的挑戰在於，你得避免為了貪圖省事而草率行動，又不肯用心預做準備。 我要檢舉.
1不：不要想當然爾. 無論是閱讀他所寫的談判專書，或是在電視上看到他評論國際時事，乃至於來到他所主持的和風談判學院，不難注意到，劉必榮習慣以淺白的文字和生動的案例，講述看似深奧、複雜的事物。 就像他所說的，「談判可以講得很深，也可以很生活、很哲學」。 畢竟，談判是一種思維、一種習性，如果光談些步驟、技巧，是進不了你的生活的，當然也就改變不了你的想法和作為。 換言之，我們也就不該「想當然爾」地認為談判一定是在講些欺敵致勝的戰術。 相反地，談判其實是創意思考與批判思維的過程，拒絕「事情一定就是這樣」「問題只有一個解答」的擅自推斷和自我設限。 劉必榮用了一個小故事（由James Thurber所寫的童書《公主的月亮》）說明「想當然爾」的可笑與可怕： 生病的公主對國王說，若能擁有月亮，病就會好。
