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1. www.advisers.com.tw紮實的銷售循環建立，是提高銷售競爭力的關鍵 | Advisers財務顧問雜誌

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   2022年9月1日 · 每一家保險公司都會為業務員的銷售循環進行系統性培訓，銷售循環的落實可以說是保險業務員的日常。. 但銷售循環的樣貌、以及落實程度紮實與否，就是成效差異的展現。. 南山人壽廣豐通訊處處經理陳忠進，將個人的成功銷售循環切割成以下6大步驟 ...

2. www.advisers.com.tw銷、售、買、賣，掌握成交契機的關鍵 | Advisers財務顧問雜誌

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   2020年5月1日 · 邁向成交的4關鍵. 候玉晶將銷售流程拆解為4點──銷、售、買、賣，然而這裡所指的並非單只是賣出產品。. 她認為 銷售過程中，首先要「銷」出的是業務人員自己 ，業務人員得先將自己推銷出去，客戶才有可能會買你的產品；如果業務人員看起來沒有 ...

3. www.advisers.com.tw莊永興：聊天的技巧和話術，從不斷的失敗當中得來 | Advisers財 ...

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   2020年3月1日 · 聊天3步驟，勇敢促成成交保單. 對於聊天開啟行銷大門，莊永興認為，無論是陌生客還是熟客，從聊天到成交應該有3個步驟要進行：. 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆 ...

4. www.advisers.com.tw掌握4大關鍵成交因素，發揮個人獨特優勢 | Advisers財務顧問雜誌

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   2022年2月1日 · 國泰人壽專招中華通訊處通訊處經理陳政揚認為，專業與態度是重中之重，若能掌握這2項特點，長期累積下絕對能成為優質的保險業務人員，但是在與同業競爭時若想要脫穎而出，還需要透過自己獨特的優勢，為客戶帶來附加的價值。. 同時他也強調 ...

5. www.advisers.com.tw高效成交，9方法步驟到位缺一不可 | Advisers財務顧問雜誌

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   2019年12月1日 · 以下整理9項有利於提高成交率的方法。 方法1充分瞭解客戶 所謂「知己知彼，百戰不殆」，若對敵我雙方的情況都能瞭解透徹，打多少次仗都不會失敗。

6. www.advisers.com.tw面對拒絕很簡單，只要想著我們不是賣保單，而是賣需求！ - Advisers

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   2020年5月1日 · 根據調查，73％的業務人員必須經過5次拒絕後，才能成交。 但以下數據資料值得省思： 44％的業務人員在第1個拒絕後就不繼續跟進；22％的業務人員在第2個拒絕後就不再繼續跟進；16％的業務人員在第3個拒絕後就不再繼續跟進；10％的業務人員在第4個 ...

7. www.advisers.com.tw掌握溝通技巧，提高成交率的8個方法 | Advisers財務顧問雜誌

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   2019年1月1日 · 保險業務人員需要注意哪些事情，才能提高和客戶溝通的效率，以及進而展現在成交率上，本文提供8個與客戶有效的溝通方法。. 保險業務人員需要注意哪些事情，才能提高和客戶溝通的效率？. 以下整理了4個溝通準則：. 1.定時定量. 一是定時，由於 ...