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2020年3月1日 · 對於聊天開啟行銷大門,莊永興認為,無論是陌生客還是熟客,從聊天到成交應該有3個步驟要進行: 1. 陌生緣故化 :針對較為陌生的客戶,業務人員一定要先炒熱氣氛,但切記不要「變小丑」,可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆一些。 談話目的除了讓業務人員與客戶拉近關係,也是在探詢客戶對什麼議題感興趣。 2. 專注傾聽 :在銷售前端,業務人員是主要談話者,但進入關鍵話題時業務人員不能講太多的話,而是透過傾聽對方的談話內容,蒐集有用的資訊,同時也要在心裡預備好問題。 業務人員問1個對問題,勝過10個不好的答案。 3. 勇敢促成 :當業務人員在幾次見面和聊天後提到商品,或是帶著建議書過去,如果客戶沒有提出太多反對問題,那麼就應該勇於表達促成的邀請,而不是等待客戶主動提出。
2017年12月23日 · 大數據時代,精算師扮演什麼角色? 國際視野. 大數據時代,精算師扮演什麼角色? 作者 理查柯斯奇博士(Richard I. Kolsky),「凱洛格管理學院 (Kellogg School of Management)」行銷學兼任教授,「柯斯奇公司(Kolsky & Co.)」總裁,「mach49管理諮詢公司」教授合夥人 譯 余瑞君. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2017 年 12 月 23 日. 1650. 0. 集團品牌. 熱門類別. 特輯內文. 專欄部落格. 管理講堂. 特企內文. 成功人物. 火線話題 90. 關於我們. 跟著我們. 集團簡介. 文章授權 網站合作. 隱私權聲明. 常見問題. ©.
2022年5月1日 · 本期每月特輯專訪3組榮獲「CIA500桂冠級」的團隊,無論是從願景出發,勇於「試錯」不斷調整的香港保誠保險陳蘊卓團隊;以及以「共好文化」貫穿團隊核心,夥伴互助互信的台灣人壽高菱蓮團隊;或是以榮譽為基底,持續明確團隊走向的國泰人壽洪佩琦團隊 ...
2019年10月1日 · 創辦人介紹. 緣起與使命. 訂閱本期. 家 管理講堂 掌握可控環節,平凡人也能創造高績效. 管理講堂. 掌握可控環節,平凡人也能創造高績效. 文 崔浩風 照片 資料照片. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2019 年 10 月 1 日. 0. 103922. 很多人都在努力,但是成功的卻很少,難道真的只有少數菁英才能成功嗎? 十年前,當中國人壽上千通訊處業務協理張瀞心參加國際龍獎IDA年會時,她感嘆現場的保險業菁英之多,真是星光璀璨,但是菁英畢竟是整體而言的少數,要如何讓其他夥伴也都能夠在保險行業順利發展下去? 做保險,無論是為了養家餬口,為了心中的一腔熱血,又或者是為了人生的長遠規劃,最重要的都是績效,希望月月有人問保險,季季有人做保險。
2020年3月1日 · 莊永興:聊天的技巧和話術,從不斷的失敗當中得來 蔡慧玫:聊天不是讓客戶對業務人員感興趣,而是對話題感興趣! Line不是加了好友就好!科技賦能為彼此關係保溫 --更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第371期
2020年3月1日 · 黃明楓:從客戶家門走到心門,是業務一輩子的功課. 文、攝影 管呂浩. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2020 年 3 月 1 日. 0. 9702. 當一名業務人員跨進客戶家門,透過話題增溫、專業磨練及資歷的累積,將為成交的機會增加致勝籌碼。.
2023年5月1日 · 187. 2022年,全球獲得CIA500世界華人保險500強團隊雙冠獎的壽險團隊長僅有25位。 本次《Advisers財務顧問》特別邀請到大陸中信保誠人壽「卓鋒家族」資深行政總監李衛紅,為讀者分享近3年面對疫情,團隊在面對人力流失挑戰中,如何選對人才、並藉由團隊力量,讓夥伴提升附加價值,維持競爭力。 CIA500「雙冠獎」榮譽,意即當年度同時獲得CIA500皇冠獎及桂冠獎。 自2019年起,大陸中信保誠人壽「卓鋒家族」資深行政總監李衛紅連續4年榮獲CIA500雙冠獎,這是一個相當不簡單的成就。 尤其大陸保險業在近幾年面臨人員嚴重流失的問題,卓鋒家族也無法倖免。