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2021年7月1日 · 冷眼觀察每一件事的來龍去脈，每一個微小的細節，嘗試去串起整個過程，還原整件事的真相，這是不在現場的主管常需要做的另一件事。. 而人與事就是主管所有的工作核心，從對人的瞭解，到對事的掌握，冷眼觀察都是不可或缺的手段。. 光用眼睛看，只能 ...
2020年11月1日 · 與陌生人更親近的2個原則. 現在你已經明白「獲客流程」，下一步我們要討論如何親近陌生人，具體來說有2個原則：. 第1個原則，花費一些時間建立推薦人的基礎，這是每一位業務人員的必經之路。. 若你是新人，你的首要目標就是獲得100位客戶，從此以後你將 ...
2023年4月1日 · 一旦我們瞭解這個道理，就可以用類似的提問與簡報，去接觸與破冰 這樣的新朋友。就像所有的媽媽，想的都一樣；所有的企業主，想的大多也都是類似的事情；幾乎所有的醫生也都在擔憂同樣的風險。當我們瞭解這個道理後，其實就相當容易去 ...
2024年1月1日 · 應對策略：談保險「去銷售化」，不給客戶被推銷的壓力 業務員談保險時，要去除銷售的味道，讓客戶沒有「必須買」的心理壓力。如此，客戶才能靜下心來聽業務員講保險。業務員可參考以下2做法： ①不以成交為目的，以教育心態傳播保險知識。
2018年4月1日 · 方法2買與不買衡量法 在促成階段，面對業務人員規劃的方案，客戶心裡會對買保險和不買保險進行對比衡量，但內心更多的是站在不買的這一邊。業務人員要做的也是對買和不買進行對比衡量，但更多的是站在買的這一邊，告訴客戶，雖然不買保險，省下的錢可以買很多心儀的東西，但這些東西是 ...
2018年5月1日 · 當夥伴將自己的情緒發洩出來之後，能得到主管的安慰，就會將所有的不快一掃而空，繼續保持良好的心態去展業。 關鍵4：傾聽要保持中立的態度 在談話中，主管要保持中立的態度，不能讓部屬感到你的傾向性，因為部屬一旦感受到你對他所提到的事情是站在對立面的態度，就可能會中斷談話。
2019年11月1日 · 丈夫這次回臺就是「好奇」老婆平時到底把錢花去哪？ 怎麼匯回家的錢像無底洞都填不滿？ 吳善國一聽，就決定親自向女客戶的丈夫解釋保險，記得他才一進客戶家門，女客戶的丈夫就搖手示意自己不需要保險，他立刻說：「大哥，其實陳小姐在遇到我之前就有33張保險了！
