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搜尋結果
2022年11月1日 · 什麼是用長遠的眼光來看事情?. 就是對事件的關聯性及時間性有一定的評估,像是思考這件事的重要性為何、對自己會有多大的影響,以及要花多久的時間去完成等。. 要是關聯性及時間性都模稜兩可,自然就很難有長遠的眼光。. 俗話說:「人無遠慮,必有 ...
2020年3月1日 · 簡單歸類,好主管營運的透明度有半年以上,一般主管透明度為一季,而不稱職的主管只有一個月。. 再進一步追蹤,好壞主管之間的差異在於對未來的預測不同。. 所有的主管都很努力工作,可是好主管會仔細預測工作成長,一旦發覺工作成果若不能達成原先 ...
2018年7月1日 · 林意珍認為,保險業務人員應該要以生命經濟學向客戶訴求生命資產的概念,並問客戶:「你願意做什麼保護你的家庭?. 」、「你可以為你的家庭做些什麼?. 」無論客戶還是業務人員,都有其珍視、願意保護和奮鬥的理由,同時每一位客戶都是獨一無二的個體 ...
2024年1月1日 · ②講好保險故事,彰顯保險的價值。 以產品為出發點的銷售模式難免稍顯「銷售味」,與其過度關注產品,業務員不如更多關注保險的價值。 例如,從感性的角度出發,向客戶講述親身經歷或聽說過的令人感動的理賠故事,以此讓客戶從故事中看到保險的價值並產生認同,而不是認為自己被推銷。
2019年8月1日 · 每到一個職域,陳璟璐都會先做好功課瞭解該職域主要在做什麼、有多少成員等,並事先買好飲料,讓大家工作時有好心情,建立起良好的第一印象。 目前陳璟璐的團隊共有31人,且大部分為年輕人,平均年齡落在25~35歲間。
2021年2月1日 · 就算沒有椅子,蔡雅萍也會蹲在客戶旁邊跟對方聊天,通常客戶一看到就會主動為她拿椅子,這便是快速拉近距離的好機會。. 要是業務人員的慣用手是右手,則坐在客戶的右手邊較為合適,如此,當業務人員在介紹或書寫時右手會較有活動的空間,客戶也會 ...
2023年4月1日 · 也就是說,當大家都是用類似邏輯在思考的時候,你可以預先準備,提出好的問題,提供好的簡報方案,進而開啟良好的互動與對談。. 總結來看,到底如何評估眼前客戶,客製化最佳行銷方式?. 第一步,分類你眼前的客戶,接著你就可以進行評估,他們的需求 ...