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2024年2月1日 · 澳門宏利人壽分行經理馮永權15年前入行之初，只是想找份工作餬口，但是在接手了公司的孤兒保單客戶，以及處理了幾件理賠之後，他的內心也逐漸有所轉變，開始覺得保險工作不是一份普通的工作。 「當你需要錢治病的時候，朋友可能會借你1、2次，家人可能會借你3、4次，只有保險能夠在你需要的時候，次次都伸出援手。 」馮永權感慨，保險其實是一種商業化的慈善。 小到一次意外的治療費用，大到退休後幾十年的退休現金流，因為保險業務員的一個建議而得以從無到有；因為一次投保而讓生命就此扭轉，逃離原本可能被經濟風險壓跨全家的命運。 這就是馮永權眼中保險的價值，他也正是為了這份價值而不斷自我要求，終於在2023年成為了國際龍獎IDA終身會員。 活用自媒體，大幅提升活動量與件數.
2022年7月1日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2022 年 7 月 1 日. 0. 1202. 「信任」，是邁向成交相當重要的基石，想要建立客戶信任感必須具備許多要素，而這些要素又是環環相扣、缺一不可。 華玉青除了秉持「無我」的心態面對客戶，更是時刻提醒自己不要誤入摧毀客戶信任感的2大誤區，一步一步建立起客戶的高度信任。 新光人壽新盛通訊處資深區經理華玉青表示，大部分的客戶最為注重「關係」，將你與他的關係看得比產品或服務本身還重要，而關係中的「信任」，則是邁向成交相當重要的基石。 要建立起客戶的信任感，業務人員勢必須具備基礎的能力與特質。 首先從能力層面來談，擁有專業可謂是業務人員可靠度的展現，充分發揮自身的才能與努力，讓顧客從中瞭解到業務人員的專業程度是值得信任與託付保障規劃的。
2023年7月1日 · - 2023 年 7 月 1 日. 0. 1044. 鳳凰花開，驪歌響起，畢業生紛紛高拋學士帽。 走向職場的畢業生，每一年都為保險團隊裡注入新血和活力，但是社會上卻有不少聲量指出Z世代說話直接、離職率高，甚至不容易融入團隊中等特質。 究竟該如何善用Z世代的族群特質，打造出有創造力、榮譽感，並且優秀的保險團隊？ 試著想想，你身邊剛畢業的年輕夥伴有什麼樣的特質？ 他們是不是充滿熱情，但是容易挫折？ 是不是說話直接，其實沒有惡意？ 又或者充滿創造力，是團隊中的開心果？ 在網路發達的時代，只要敲敲鍵盤就可以找到滿山滿谷的描述。
2021年7月1日 · 疫情擴散傳染的途徑，像極了2013年韓國電影「流感」的劇情；當我盯著電視螢幕看著臺灣疫情報導時，猶如觀看災難片一般的心疼臺灣醫護體系負荷超載，除了深切地感恩他們捨己為人的大愛，也沉重地為那些無知者浪費醫療資源而憤怒。 其實居家防疫和自主隔離，以及未來人人施打疫苗，就像是在風險未發生前購買保險的概念一樣，如果你選擇僥倖什麼也不做，那麼為你埋單的就是你的國與家。 這就是事實，然而傲慢與偏見的人總是視而不見。 謹此 祈願 天祐臺灣. 您的保險專員 敬筆.
2023年7月1日 · - 2023 年 7 月 1 日. 0. 264. 如果馬上要你說一個對Z世代（1996年後出生，約26歲以下）夥伴的印象，你會說什麼呢？ 你會說厭世嗎？ 還是直線條？ 還是充滿獨特的創造力？ 究竟，保險團隊又該如何針對Z世代夥伴特質打造對應的領導方式？ 2019年疫情席捲全球，2022年臺灣疫情爆發，開啟視訊上班、上課的習慣；2023年，ChatGPT公開發布，不少學生開始使用生成式AI來撰寫報告，新鮮人甚至可用來製作面試資料。 不僅硬體快速更迭，社群平臺更是一個換過一個，無名小站、FB、IG……，如今TikTok等短影音軟體風潮更是無法擋。 Z世代身為「數位時代」的原生居民，究竟在職場環境中有什麼特點？ 本篇報導將藉由1111人力銀行提供資料剖析現況，結合2位資深保險團隊長的經驗進行解說
2023年7月1日 · 1. 線上破冰的機會更多. 線下破冰的侷限在於，只有與客戶見面時才有破冰的機會。 如果以每日3訪來計算，業務員最多每天破3位客戶的「冰」。 但線上交流沒有數量的侷限，只要業務員使用的方法得當，隨時隨地都可以聯繫客戶、拉近與客戶的距離，因此破冰的機會就更多了。 2. 線上破冰的人群更廣. 線下破冰有時一次只能破一位客戶的「冰」，有時可以透過一對多的活動破多位客戶的「冰」，但破冰的客戶族群相對比較狹窄。 線上破冰就不同了，打開通訊錄，你會發現好友少則幾百人、多則幾千人，你可以透過一次線上活動同時破幾十位客戶的「冰」，大大拓寬了破冰的目標人群。 3. 線上破冰對不善社交的 業務員及客戶都比較「 友好」 有的業務員見客戶時太過緊張，給客戶留下的第一印象不太好，因此線下破冰變得困難。
2016年11月1日 · 1287. 生活中的小變化無處不在，但卻很少人能意識到小變化裡蘊藏的巨大能量，以及後續能為世界帶來的驚人變化。 這就是「小變化隱藏著大意義」的內涵。 面對瞬息萬變的世界，保險業務人員要勇敢面對，以愛為出發點，勇敢地走在創新的路上。 大小創意齋、大小媒體、姚仁祿創意顧問公司的創辦人兼創意長姚仁祿談變化的智慧，指出一九六三年由美國氣象學家洛倫茲提出的「蝴蝶效應」理論：初始條件極細微的變化經過不斷擴散，對未來狀態會造成驚人巨大的影響。 「蝴蝶效應」是對「小變化隱藏大意義」的最好說明。 之所以說隱藏，是因為小變化帶來的大意義不易被人發現，它透過連鎖反應不斷將變化擴大，直到最終被大眾所知。 姚仁祿舉了2個例子闡釋小變化中的大意義： 小變化成就世界冠軍.
