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1. www.advisers.com.tw轉介紹可謂是業務員的基本功，幾乎所有成功的績優保險業務員的客 ...

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   2024年5月1日 · 轉介紹是業務員獲取客源的最有效方法之一，也是業務員的基本功。但為什麼還是有許多業務員為了缺乏客源而煩惱？有個很大的原因其實在於，他們做錯了轉介紹卻不自知。 轉介紹可謂是業務員的基本功，幾乎所有成功的績優保險業務員的客源，都是以轉介紹為最大宗。

2. www.advisers.com.tw總保費下滑來自環境波動，保險是不變剛需 | Advisers財務顧問雜誌

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   2024年5月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓

3. www.advisers.com.tw從醫療成本上升＋高齡化趨勢，看保險公司的商品轉型因應策略 | ...

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   2024年5月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓

4. www.advisers.com.tw扭轉思維，找到適合團隊的優秀人才 | Advisers財務顧問雜誌

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   2024年5月1日 · 當我們牢牢注視風景中的某一個角落，其餘視角會變得模糊，視野就受到了拘束，難以看清楚事物的全貌；同樣的，在保險業的招募過程中如果過分著重某個事物，就容易忽略其帶來的副作用和後續效應。 黃頴芝指出，最常見到的狀況便是團隊長過分積極的希望團隊迅速壯大，而進行大量招募；當 ...

5. www.advisers.com.tw通路多元化經營推進中的整合與互動 | Advisers財務顧問雜誌

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   2024年5月1日 · 一家僅有1,000餘位業務員的壽險公司，安達人壽如何規劃未來5年的快速增長路徑？安達人壽香港總裁及北亞區域負責人區張明儀表示，如果只是延用過去傳統的業務員通路發展模式，顯然難以完成。她的解決之道，是建立多元化的銷售平臺。

6. www.advisers.com.tw創造高績效公式，進行客戶升級 | Advisers財務顧問雜誌

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   2024年5月1日 · 過往，百萬保費的業績在很多保險業務員看來已是相當優秀。大陸太平人壽上海分公司的區域總監韋正喜提出，隨著行業的發展，業務員要打開格局，關注中高階客戶市場，創造千萬保費。對此，他分享了面對不同層級的客戶的銷售策略。

7. www.advisers.com.tw拉近與中高資產客戶間的距離，有效獲得認可與信任 | Advisers財 ...

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   2024年5月1日 · 面對中高資產客戶，保險業務員要怎麼樣才能打開他們的心房？江翠霞認為，用心和傾聽是箇中關鍵，因為業務員從業有一定年資後專業素養其實不會差很多，因此心態面會決定客戶對你的觀感與信任度。 在業務銷售的領域裡，中高資產族群可說是絕大部分業務員都想要經營的目標對象。