台北自由行4日3夜行程 相關
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2021年11月1日 · 廖博涵表示,一般來說,在4個區段中安排2至3個行程(做為拜訪/開發)已是最大值,因為還要納入通勤、用餐、處理行政工作的時間。 每一天2~3訪,如此一來,1週和客戶見面的次數就會落在10~15次之間,1個月則是40~60次,廖博涵說明,客戶見面包含處理理賠事宜、一般性的聊天寒暄、遞送建議書、售後服務等。 要求自己每一天的訪數,是為了確保時間有花在「和保險工作有絕對關聯的事情上」,晚上6點後的拜訪等於是加班的概念,基本的拜訪數須在6點前完成。 廖博涵分析,就業務銷售的經驗來說,通常平均每4名(實際有拜訪的)潛在客戶會有1名成交保單,而每個月若能維持定量的拜訪頻率,成交至少4張保單,就可以帶來穩定的業績收入,從而在行業中定著。 他更提醒,年資愈淺的業務人員,要用愈積極的態度安排行程。
2023年3月1日 · 首先,翁宜岑將每日的行程分為可控與不可控2種,那些不能由自己決定如何安排的行程,比如公司每日早會,以及重要的客戶面談等,就是必須先放進罐子的大石頭;而其他相對可控的行程,比如與夥伴開會、輔導,或者大部分的客戶拜訪,就是填充了大部分空隙的小石頭。 到了這個時候,一天的時間也差不多被填滿,但還是有許多零碎時間,比如搭車移動、等待客戶,或者行程提早結束或臨時取消、交通比預期更順暢而多出空餘的時間等,這些時間或許不夠再約一位客戶正式拜訪,但還是有不少可以做的事情。 當空餘時間有30分鐘左右時,翁宜岑會到下一個行程的地點附近找客戶探班,或者是買杯咖啡順便進行陌生開發等。
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