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2024年5月1日 · 客戶購買保險，就是希望風險發生後，保險的補償功能可以代替自己照顧家庭，讓家庭不會因為風險發生而陷入困頓，尤其是家庭經濟支柱，更要預防這種情形的發生。 需求是什麼？ 從保額的角度思考，需求其實就是需要支付的錢有多少，某種角度來說也可以說是一種「債」。 在人生的不同階段，各有不同的需求與優先順序，但無論在哪個階段，都不外乎幾種「債」需要面對： 金錢債： 對於一個家庭而言，最主要的「金錢債」是房貸和車貸，且通常表現為月繳形式，如果經濟支柱發生風險，每月貸款無法償還，一段時間後，銀行就會把房、車拿去拍賣來抵欠款。 因此，如果客戶有貸款的話，務必請對方將其額度納入到自己的保額裡。 子女債： 作為父母，每個人都希望自己的孩子能夠接受良好的教育，順利成長、成才。
2024年5月1日 · 一路走來，他的業績從十幾萬元、幾十萬元保費，到連續多年的百萬保費，再到突破千萬保費，實現了翻倍式增長。 2021年，在行業整體業績受抑的環境下，他創造了期繳保費1,703萬元（人民幣，以下同）、187件保單的矚目佳績。
2024年5月1日 · 80%成功率的轉介紹心法. 文 林育瑋 攝影 黃清田. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 5 月 1 日. 0. 11. 我的客戶在哪裡？ 要怎麼不斷累積客戶名單？ 只要從事保險事業一段時間，業務員必定會知道「轉介紹」是累積客戶最有效的方式，只要建立好轉介紹循環，就能確保事業穩步前行。 當磊山保險經紀人御謙特許分行業務總監吳柏增為客戶完成了一個保險規劃後，他向對方提出轉介紹的要求。 「好啦！ 我幫你介紹。 」客戶雖然嘴巴上答應了，但似乎沒有很認真看待這份轉介紹要求。 吳柏增知道，如果這時也隨著客戶哈哈一笑，將這件事情敷衍過去，在未來，這件轉介紹可能也就船過水無痕。 於是吳柏增向這名客戶道謝並且詢問道：「真是太好了，謝謝您。 不過您為什麼願意幫我轉介紹呢？
2024年5月1日 · 認真的人受人尊敬. 3月中旬，我們一家人到大阪自由行，這次住宿的酒店就在大阪車站旁，考量一家人拖著行李上上下下機場快線相對辛苦，所以我們選擇搭機場巴士，下車後走個5分鐘就到酒店了，相當方便。. 機場巴士班次很多，票價只要臺幣300多元，給了 ...
2024年5月1日 · 首先是風險評估（風險管理），臺灣民眾平均餘命不斷地延長，不健康餘命也隨之增加，目前粗估一般民眾的不健康餘命約落在8～9年左右。 由於醫療科技不斷進步，許多療法推陳出新，這段不健康期間所需要負擔的醫療支出相當難以估計，這直接影響了保險公司的保險商品定價策略以及獲利能力。 賴庭宇直言，醫療成本提升的速度，取決於使用程度的廣泛與否，當醫療資源使用得愈來愈廣泛，保險商品的損失率就會產生變化。 目前，實支實付類型的商品所碰到的衝擊最大，因為這樣類型的產品，只要醫療自費費用提高，就很可能會超過保險公司原先在做商品定價時的預期。
2024年5月1日 · 假設未來長照政策與全民健保一樣，採強制的保險制度，那麼商業長照險的費率就不會像現在一樣這麼高，如此一來就有可能提高銷量。 在高齡市場下，保險公司為了控管損失率，當前可能會以開發低風險的商品為主（如短期、低保證），這代表著民眾 ...
2024年5月1日 · 2024 年 5 月 1 日. 16. 0. 成為主管幾乎是每位保險業務員成功發展後的必經之路，但即使是再優秀的業務員，也不一定將成為一位出色主管，究其原因，其實是因為業務銷售與領導團隊的思維大不相同！ 國泰人壽專招中一通訊處通訊處經理洪佩琦分享，業務員與主管最大的差異在於，業務員的各項指標只需自我完成就好，但團隊裡的各項指標需要團隊夥伴一同來完成，因此需要具備相應的指導、培養、動員等能力，而這是單純作為一個業務員所未觸及的。 從業務員到基層主管，思維大不同. 洪佩琦指出，剛晉升主管的業務員最容易出現的就是對自己身分的認知偏差，習慣了以個人業務為主的他們，在剛晉升的期間，自我定位通常是「業務兼主管」，但洪佩琦表示，應該以個人業務為輔！
