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2021年10月1日 · 許多保險從業人員都曾夢想過成為一位帶領百萬雄師的團隊長。在第4屆保險行銷創世紀盛典IMCC的現場上，來自臺中的吳懿芷向大家分享，她一路上如何運用5C，一步一步地成為率領400多位夥伴的大家長。 安聯人壽耀鼎通訊處處經理吳懿芷回顧自己的保險事業，她笑言：「我和保險事業之間，就像是 ...
2023年5月1日 · 作為同齡人，朱彥臻深諳年輕人的心理和消費特點，針對有負債或月光族的年輕客戶，她會著重強調透過強制儲蓄為日後的退休做規劃。 因此，與他們談退休規劃時，朱彥臻常以儲蓄為切入點，透過4個問題點醒客戶。 問題一：「您有儲蓄的習慣嗎？ 一般的情況下，大多數客戶都會回答「沒有」。 此時，朱彥臻則會拋出第2個問題。 問題二：「那您有沒有想過為什麼存不了錢？ 」此時客戶通常會回答：「因為沒有錢呀！ 薪水幾乎都拿去還信用卡、房貸和車貸了。 問題三：「那您打算什麼時候開始儲蓄？ 」客戶一般都會回答：「那得等還清債務之後。 問題四：「我非常理解您。 但還清債務可能是3、5年之後的事了，您能否確保到時候不會有新的債務？ 而且屆時再考慮儲蓄的事情，其實並不划算，因為愈晚開始，複利帶來的價值就愈小。
2018年8月1日 · 2656. 許多業務人員都希望經營高資產客戶來寫下卓越績效，然而高資產客戶僅占總人口的2％，甚至更低實屬可遇不可求。 南山人壽正發通訊處處經理吳東明，以專業真誠的態度獲得高資產客戶的青睞。 入行之前，原本在銀行業穩定發展的南山人壽正發通訊處處經理吳東明，因為在保險業工作的太太建議，並考量保險業彈性自主的上班時間，33歲那年毅然轉換跑道到保險業發展。 一開始，吳東明並沒有特別鎖定客戶群類型，只因過去在銀行業接觸較多中小企業的老闆，就從這一群客戶開始嘗試與接觸，無意間建立起了一群高資產客戶。 由於中小企業的老闆工作非常忙碌，對他們而言，保險是屬於家庭規劃的一部分，所以不少客戶會請吳東明和他們的太太聯繫，起初客戶都是購買一些小保單，如孩子的教育基金、儲蓄險或醫療險。
2019年10月1日 · 一、客戶與轉介紹. 和許多團隊的做法一樣，在剛入行的時候，主管請他列100個可能銷售的名單，林彥笑說：「當時連我家樓下速食店老闆都列進去了，還是只有36個，可說山窮水盡」。 清楚知道自己客戶不足的問題，初期林彥嘗試陌生開發，但很快發現從播種到深耕需要一定的時間，這樣的節奏無法讓他在入行第一年就完成國際龍獎IDA。 為了讓自己可以掌握銷售節奏，林彥決定從36個名單開始經營，讓對方明白及相信他所能提供的服務和價值，一旦他們成為客戶後，就進一步要求轉介紹。 林彥會用快速且簡單的方式讓客戶理解自己的優勢與獨特性，能給客戶帶來什麼好處和解決什麼問題，一旦客戶明白這一點，不僅成交的機率提高外，也更能獲得轉介紹機會。
為客戶進行財務規劃的第一步，首先要做的是觀念溝通，傳達財務規劃的好處莫過於能完成自身的夢想清單，並用以終為始的觀念來進行規劃，也就是先確立最終的目標後，再根據目標來制定相應的計畫。 第二步則是釐清客戶當下的能力，可以從客戶的現金流來分析，透過分析收入、支出、債務，以及是否有預備金等各項指標，就能瞭解客戶的資金運用方式。 接著便是讓客戶意識到若要實現夢想，勢必要有對抗風險的能力。 談及人生的風險，可大致分為無法完成對家庭責任的風險、健康風險、退休準備不足的風險，以及資產無法保全的風險等，而保險業務員則可以透過提供不同的保險商品，以作為面對風險的解決方案。
2019年5月1日 · 2354. 大學未畢業即接觸行銷，又曾一度離開保險業，全球人壽台安營業處區經理吳佳菁善用2段不同的工作經驗，將陌生開發與資產配置觀念作為利刃，披荊斬棘，在成功之路上大步向前。 大學尚未畢業，就已經自行開設家教班，長年的行銷經驗讓陌生拜訪成為全球人壽台安營業處區經理吳佳菁最為擅長的展業方法，而曾經短暫離開保險業，更讓她感受到保險業的珍貴價值。 吳佳菁不但活用自己多年的行銷經驗與人脈，成為全球人壽蟬聯多年取得「梅花會」榮譽的頂級保險業務人員，平均每週都成交3～5張保單，更立志成為一個伯樂，帶出一大批千里馬，協助他們完成夢想。 行銷與金融，活用2段工作經驗.
2019年5月1日 · 朝陽科技大學保險金融管理系專任副教授余祖慰指出，在二 一二～二 一四年期間，壽險公司知道要做大傳統保證利率保單，但發現採用傳統的設計和招攬手法，愈來愈困難。 少數公司開始不再強調變化多端的保險給付，開始簡化保險給付態樣，代表性的商品，如簡易型終身醫療險，保險給付只有手術和住院2種，給付金額只有高中低3種，任何人都可一目瞭然。 但這種簡易型的設計，看起來很簡單，保戶所繳的保費都花在刀口上，不會浪費，難的是核保、保戶服務、理賠，怎麼轉化複雜的程序，諸如核保規則、理賠手術項目等。 現在（二 一四～二 一七年），保險業的核心課題是如何因應老人所面臨的問題，包括：活得太久、金錢不足、健康不佳、衣食住行和醫療的通貨膨脹、朋友凋零、生活無趣（走不了）等。
