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2023年9月1日 · 蕭人豪認為，要解決這3個挫折因素，可分別從行動面和心理面著手調整。 從行動面解決銷售問題，增添從業信心. 經營舊客戶、開創新關係，這短短10個字其實就是面對「沒有客戶名單」時的最佳解法。 若業務員妥善經營舊客戶，就有可能經由家庭開發、職場開發，去認識更多有共同需求的客戶群。 蕭人豪表示：「在要求轉介紹時，一定要先為客戶描繪出名單的『藍圖』。 」他會告訴客戶：「你的同事和你從事同樣的活動，也可能遭遇到相同的風險，是不是可以讓我幫忙規劃保障？ 」或者，「您的保障足夠了，但若家人遇到風險，您仍舊要照顧他們，是不是約個時間，讓我幫忙做保單健檢？ 這樣做的目的，在於讓客戶快速的聯想到身邊的親人、朋友、同事，若是他們有相同的風險，又信賴業務員的服務，自然會考慮進行轉介紹。
2019年6月1日 · 調整應變、突破自我，締造翻倍卓越的4個策略. 文 郭育廷 照片 受訪者提供. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2019 年 6 月 1 日. 0. 3136. 要讓自己卓越締造卓越，除了創造自己的差異性之外，還要創造自己被需要的價值，並鎖定對的目標客群，才是業績翻倍 ...
2023年7月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 7 月 1 日. 0. 758. 今年38歲的南山人壽元捷通訊處處經理高翊紘，談及對Z世代的特質和領導時坦言：「這不是一個很容易的課題，因為我們很難找到一個年份，就將族群的特質隔開。 」在平均年齡不到30歲的元捷通訊處，世代間的性格就好比光譜般，既有世代融合的特質、也有各自獨特之處。 在元捷通訊處，夥伴年齡恰好交界於Y世代（1980年後出生）和Z世代（1997年後出生）間，換算成年齡，夥伴年紀皆約莫落在20、30歲。 而在通訊處裡最年長的高翊紘處經理，就像大家的兄長般地照顧通訊處的年輕夥伴。 問起高翊紘，Y世代和Z世代之間，究竟有哪些共通的特質？ 又該如何與夥伴共同扶持、成長，才能打造出一個高向心力的團隊？
2018年1月1日 · ★保險行銷集團董事長. 當金融保險業的產業規則已改變，身為保險業的一員，我們如何掌握趨勢脈動、洞悉先機？ 以及如何協助自身放大視野與格局，掌握時勢？ 保險行銷集團即將在二 一八年一月九日～十日，於臺北萬豪酒店隆重舉辦首屆保險行銷創世紀盛典（IMCC），彼此交流共享高度前瞻、國際性的思維與實務經驗，為的就是在面臨保險世代興起的當口，該如何精準布局未來的每一步？ 正如行政院副院長施俊吉先生在去年底明確點出，臺灣保險業面臨3大挑戰： 第一，資金去化困難。 以致目前壽險業在國外投資部位逾6成，這部分有賴政府在未來有更大的開放空間。 第二，全世界共同面臨嚴峻的高齡化、少子化趨勢。
2021年5月1日 · 朱柏霖認為，醫療險其實就是用來解決未來未知風險的工具，民眾也應趁年輕身體還健康的階段，提早做足醫療險的規劃與準備，並把醫療險列入退休規劃的一環。 而在這當中業務人員就扮演著一個相當重要的角色，提早喚醒客戶的保險意識，助力客戶打造一個圓滿的退休人生。 掌握「點出問題關鍵」流程，提高醫療險成交率. 對於擅長銷售醫療險的朱柏霖來說，銷售醫療險要有好的成效，必須掌握3大關鍵階段，分別為釐清並找出客戶問題、點出問題關鍵、解決問題。 而朱柏霖對此表示，其中的「點出問題關鍵」是銷售醫療險中增加成功機率最為重要的一環。 「點出問題」是銷售醫療險過程中最重要的關鍵階段，業務人員在銷售的過程中，可能時常會遇到客戶表示已購買許多醫療險，進而拒絕再購買其他相關險種。
2020年6月1日 · 城邦出版集團首席執行長、商周出版發行人、 保險行銷集團集團發行人暨總編輯。 人生無處不銷售，應徵工作，是要把自己賣給公司；找個人結婚，也是要把自己銷給另一半，讓他接受我們，所以不論是否從事銷售工作，還是要學會銷售技巧。 我的人生第一個工作，就是從銷售開始，我做了半年的銷售工作，看盡了人生百態，也看到超級銷售員如何賣東西，也開啟了我一生的銷售生涯。 我人生的第一個工作是「賣保險」，雖然只做了八個月，但是這個經歷影響我一輩子，讓我一生都受用無窮。 在那八個月裡，我看到傑出業務人員如何化不可能為可能；也看到他們在遭遇挫折時，如何自我調適、止痛療傷；更看到他們完成傲人的業績，領到令人欽羨的收入，如何豪宅華車，享受人生。 從此，我確定銷售是人生最重要的能力，也是每一個成功者不可或缺的本事。
2018年4月1日 · 在宏星集團中不乏達到高度成就的夥伴，比如許羨凝、彭清清、柏宇、黃彥馨4位在二 一七年均達到IDA傑出業務白金獎的「四千金」、比如達到3倍傑出業務IDA白金獎的彭遠智，甚至是達到6倍IDA雙白金獎的王玉環，都是屬於頂級菁英人才。
