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2023年6月1日 · 從「國王賞不起米」的小故事，到習得科技產業的思維策略，我隨即問自己，可不可以也創造出類似的革命，我可以長期持續的將年年生產力翻倍嗎？甚至是所成交的保單保額也可以逐年倍數成長嗎？ 我認為，百分百成長的目標設定發揮了巨大 ...
2020年10月1日 · 剛才我們提到，要在這場席捲全球的疫情下成為真正的贏家，就得回歸保險真正的「道」，也就是幫助人們更妥善地面對疫情所產生的風險，因為我們是處理風險的專家。. 不論大眾是否接受保險，此次疫情已衍生了影響甚廣的3大風險，意味著人們更需要我們的 ...
2020年11月1日 · 經歷： 企業管理一等榮譽學士，主修金融與市場學；曾在多個大中華區保險公司擔任業務通路總經理、總經理、首席執行官、董事及顧問等重要角色。 上一期專欄「成為疫情下真正的贏家」，談及新冠肺炎疫情下業務人員應該如何調整心態，這期我們再來談談在疫情的「洗禮」下，保險業未來的趨勢會有如何的改變，我們又應如何掌握這個新趨勢？ 首先我必須強調，這個新趨勢僅是根據我在數10場的分享交流中，所掌握對整個大環境的認知，再綜合過去幾10年經歷過的多次危機心得而總結出來的，畢竟這場疫情是沒有人曾經歷過的考驗。 我甚至開玩笑地說，千萬別百分之百聽從所謂專家的建議，因為他們也從未經歷過這樣嚴峻的考驗，反而要多運用直覺，抓住千錘百鍊的機會，遵循始終能經得起時間考驗的大原則，如更積極、更努力、更用心等。
2019年6月1日 · 限米煮限飯. 近八年來，香港保誠保險獲得國際龍獎IDA與美國百萬圓桌MDRT的夥伴愈來愈多，他認為要做到這一切，關鍵在於有效的增員。 香港有句俗語：「限米煮限飯」，用有限的米只能煮出有限的飯；同樣道理，如果沒有充足的優秀人才加盟，自然也無法累積足夠多的績優夥伴。 在人才進入公司後，仍需進一步進行有效地訓練，讓優秀人才真正成為保險人才，這樣才能算是成功的增員。 林忠成說，保險是一種易學難精的學問，想要成為行業中的優秀人才，需要團隊的鼓勵支持與教育。 香港保誠保險大致會採取以下5種方式： 1.戶外跑步訓練營. 每一年四～十一月舉辦，透過跑步增強夥伴的體力，也訓練夥伴的意志力與毅力。
2020年9月1日 · 經歷： 企業管理一等榮譽學士，主修金融與市場學；曾在多個大中華區保險公司擔任業務通路總經理、總經理、首席執行官、董事及顧問等重要角色。 無論是授課、演講還是分享，很多時候總會有學員提問：「哪一個人群是最好的準客戶？ 要成交大單的話應該找哪些人？ 」很多保險大咖都會提供一些答案：如那些有錢的高資產客戶、那些相信保險的人等。 當然這些答案都正確，但我覺得面對的目標人群是否有擔當、有愛與責任感才是關鍵。 讓我們先來談談保險吧，保險其實挺矛盾的！ 你說它重要，然而事故沒發生時，它也不過是一紙輕若鴻毛的合約；但一旦有事故，這紙合約卻守護著全家，重逾泰山。 因此或輕或重，往往取決於一個人如何看待自己和家人。 一個連自己都不愛的人，你很難讓他瞭解保險的重要性。 因為他連自己都不愛，談何愛他的家人？
2020年7月1日 · 第一，隨著數位科技的快速發展，社會大眾對數位科技諸如手機、電腦產生了很強的依賴性，導致人與人之間的互動減少，關係變得更加疏離，甚至成了彼此「最熟悉的陌生人」。 第二，數位科技與金融的結合已經不是一個概念，而是確實地發生了，FinTech（金融科技）的浪潮正席捲而來。 AI人工智慧的出現，雖然可以幫助保險業務人員帶來許多商機、財富，但相對的，它也會取代許多不合格的業務人員。 張殷壽認為，現今在保險業環境發生的諸多變化，從業務人員個人的角度來看，需要回歸原點，從保險的本質出發，重新思考自身定位，以因應當下的環境變化。 他表示，保險的本質是在傳遞愛與幸福，而它的基礎是建立在人與人之間的信賴關係上。
2022年3月1日 · 我們無法改變事件的發生， 卻可以決定用什麼樣的信念來回應。 想法不同，做法不同，結果也會大不同。 轉念思考是一輩子的功課， 也能讓我們遇到引發負向情緒的事件時， 不被壞情緒影響與操弄。 本次特別企劃結合理論技巧與實務經驗， 看轉念思考如何活用於展業過程以及生活之中。 轉念練習，改變對負面情緒的認知. 每日「心靈洗白」，重新正向出發. 「包裝」指令，扭轉夥伴負向信念.
