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1. www.advisers.com.tw發掘購買點，創造銷售點 | Advisers財務顧問雜誌

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   2023年6月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓

2. www.advisers.com.tw從鎖定、提問到經營，9大要點成功拓展客戶 | Advisers財務顧問雜誌

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   2018年12月1日 · 3. 注意感情投入. 在提問的過程中，業務人員應注意感情的投入，與客戶談話及提問都要特別留意自己的音調。. 一般而言在提問時要溫柔，且放慢自己的語速，因為音調高低不同、語速快慢不同，所表達的效果會有所不同，最終影響提問效果，以及客戶對業務 ...

3. www.advisers.com.tw將心比心，「如果我是你……」，開啟企業職域市場大 ...

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   2018年12月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓

4. www.advisers.com.tw超過1,100張心智圖練習，產生巨大展業效能 | Advisers財務顧問雜誌

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   2023年7月1日 · 透過商業保險心智圖及醫療傘的組合，客戶就能較全面性地瞭解保險，進而找出知識的盲區，如此客戶就不會只是單方面聽業務員提供的方案，也會斟酌是否與自身的需求相符，甚至可以一同參與及討論規劃。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第411期

5. www.advisers.com.tw發名片應重視的2細節，創造良好第一印象 | Advisers財務顧問雜誌

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   2020年9月1日 · 在商務 場合，一般來說最好時機是一見面就給對方遞送名片。但對於保險業務人員來說，當參加客戶的朋友聚會等非正式場合時，發名片的時機要尤為謹慎。如在客戶的生日宴會上，如果一見面就給對方發名片，過早散發的熱情就會讓對方心裡不 ...

6. www.advisers.com.tw莊永興：聊天的技巧和話術，從不斷的失敗當中得來 | Advisers財 ...

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   2020年3月1日 · 聊天3步驟，勇敢促成成交保單. 對於聊天開啟行銷大門，莊永興認為，無論是陌生客還是熟客，從聊天到成交應該有3個步驟要進行：. 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆 ...

7. www.advisers.com.tw資訊與通路為王！ 掌握了資訊與通路， 就掌握了商機 | Advisers ...

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   2019年1月1日 · 顧立雄指出，現今商業 時代是通路為王、資訊為王，掌握了資訊與通路，也就掌握了商機。面對未來行動商務等金融科技的發展，顧立雄提醒，保險公司必須關注通路的改變，而通路的改變是危機，同時也是轉機，一體兩面。現在既有的通路是 ...