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2022年11月3日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2022 年 11 月 3 日. 0. 1194. 「學會做人,才能在高度競爭的市場中脫穎而出。 」香港保誠保險資深營業經理黃子寧認為,業務員擁有關鍵10項特質,再輔以「服務3層次」來保溫客戶關係,便能成功深得高資產客戶的心。 成功經營高資產客戶前,首先我們必須瞭解如何開發高資產族群,黃子寧的高資產客戶大約占其總客戶數的20%左右,其中大多為購買保費達港幣50萬元(約為新臺幣200萬元)以上的客戶。 初始若要開發高資產族群,她認為業務員可以先積極參與商業會議等相關活動,因為許多中小企業老闆皆會參與這類型活動,這會是業務員前期能夠接觸、拓展高資產人脈的一個方法。
2019年8月1日 · 網路訂購:保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購:台北 (02)2792-8557|台中 (04)2254-8325|高雄 (07)222-3096 門市訂購:台北門市(台北市行愛路78巷28號2樓之1)|台中門市(台中市市政北二路282號5樓之7)|高雄門市(高雄市民生一路56號21樓
2017年12月23日 · 美國壽險行銷研究協會(LIMRA)綜合了行銷、配銷、預測分析及未來性,精算學會(the Society of Actuaries)則為了理解精算師在今日行銷及配銷分析中扮演的角色及如何善用分析學,雙方共同於二 一六年底進行了一項線上問卷調查,合計有來自49家公司的55
2019年8月1日 · 另外,可從以下3點更瞭解新加坡保險業的合規發展:1.業務人員入職、培訓;2.銷售及售後文件透明化;3.業務人員在銷售過程需要注意的相關事項。. 首先,新加坡對保險業務人員的入職及培訓的要求不斷提高,在CEDLI實施前只要完成3科會考O水準就能成為業務 ...
2023年11月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 11 月 1 日. 0. 268. 場景化行銷是銷售的一大利器,在專業化已成為主流趨勢的情況下,保險業務員如果懂得善用場景助力行銷,就能更好地立足於未來市場。 場景化行銷適用於保險銷售流程的哪些環節? 在各個環節中,業務員該如何運用場景化行銷讓客戶產生認同,進而順利地推進行銷流程? 適用環節一:喚醒需求. 人們往往是看到了才會相信,很多時候客戶之所以對保險不感興趣,或認為自己不需要保險,其實是因為他們「看不見」風險。 保險之所以難賣,是因為它賣的是一紙契約,只有在風險發生時才會發揮功用,因此客戶無法體會保險的價值,更不瞭解自己有購買保險的必要性,自然無法產生需求。
2022年12月1日 · 年終衝刺的時間很短,一個成功的業務員要如何在最後一個月內達到設定的目標?有策略,是業務員最重要的事項之一,然而有一些業務員在制定策略之後,卻在面談過程出了一些問題導致成交錯失。這些錯誤看似微小,卻會實質影響客戶心情和成交機率,我希望透過分享這3個致命錯誤,避免你 ...
2017年10月23日 · 下個問題是如何更有效地接近目標市場,包括去評估如何與你要提供的產品及服務互動。在決定是否直接實施前,你還需要檢視是否有現存的配銷公司或機構,其配銷管道或可特別協助進入擇定的目標市場。