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3 天前 · 是策略，還是執行？ 對策略與執行力，這2個經營學上的流行語彙，我個人倒是有我自己的簡單解讀。策略是什麼？就是在正確的時間選對的事做，做對的事（Do right things）；執行力是什麼？就是全力以赴，把事情做對、做好（Do things right）。
3 天前 · 他進一步點出，客戶有一段時間沒有再購保單的原因大致上可分為2種，一種是雖然原招攬人還在職，但是疏於經營客戶關係，另一種則是原招攬人已經退休或離職。. 實際上這些客戶並非沒有購買商品的需求，而是業務員沒有給予客戶購買商品的機會，因此只要 ...
2020年1月1日 · 保險銷售基本學： 懂了這些，銷售就不難了！. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的 ...
3 天前 · 不過光有動機仍然是不夠的，尤其是當一個目標的時限愈長，很容易產生「以為時間還足夠」的盲點。 《一年12週》（The 12 Week Year）創辦人就曾提到，人們習慣的年度化思維容易缺乏急迫感，當沒有意識到每一週、每一天都很重要時，往往導致最終的業績成果不盡人意。
2023年12月1日 · 1. 觀察、瞭解客戶的背景與需求. 要讓你的話語打動客戶的內心，首先就要瞭解客戶。 客戶的身分背景是什麼？ 他們存在哪些需求？ 在這些需求的背後，客戶可能存在哪些想法？ 當你明白客戶在想什麼時，才能知曉應該在面談中建構怎樣的場景，讓客戶「看」到這些保險產品與自身需求的匹配度。 2. 多積累具有場景感的素材. 什麼樣的面談素材具有場景感？ 必須明確知道的是，這些素材一定要能觸動客戶、引起客戶共鳴，它可以是一則能引起客戶互動的故事，也可以是客戶日常生活中的某個場景。 而這樣的素材從何而來？ 首先，這些素材可以直接從學習過程中蒐集。 例如，在早會上、在培訓中，或是在閱讀時，業務員聽到具有場景感、引人入勝的故事，便可融會貫通，試著重新描述這些故事，從而轉化為自己的素材。
2024年3月1日 · 2026年臺灣保險業將與國際接軌，開始實行國際會計制度（IFRS 17）及新一代清償能力制度（ICS 2.0），目的在於改善現行會計制度和清償能力制度未能及時反應市場資訊對保險公司帶來的影響，以及未能實際反映公司風險曝險之缺點。. 假設保險公司收了保 ...
2022年4月1日 · 壽險保單保護的目標是人，人是有血有肉有感情有溫度的，這就決定了保險行銷有別於其他任何行業的銷售。 倘若你以傳統的銷售模式來對待，面對客戶時，想以對弈似的方式從客戶身上找到切入保險話題的「破綻」，這樣急功近利的心態會讓你無法 ...
