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談及臺灣老化現況,台灣人壽一心通訊處業務處經理林俊傑表示,現今社會當中,皆可以看到許多新聞或是身邊聽聞的案例,諸如像是年輕人因意外導致身體出現狀況,或是中老年人因疾病導致失能等,這些例子都凸顯出長照及相關醫療保障規劃的重要性。. 更 ...
2023年5月1日 · 2023 年 5 月 1 日. 0. 477. 你是不是也曾推薦過別人好吃的巧克力,或者某部讓你欲罷不能的影集? 為什麼? 是不是因為,你真的覺得「這個很棒」? 保險也是一樣,雖然是無形的商品,但是能透過業務員的服務讓客戶感到溫暖、在必要時發揮效用,並且使其覺得「你和保險」真的很棒。 只要詢問資深的保險業務員,他必定會告訴你「轉介紹」是經營保險銷售的關鍵,也是一個業務員能否在行業裡做長、做精、做好的原因;當一個業務員將「轉介紹」融入從業生涯中,他就不必擔心下一張保單的著落,也能省下許多時間與精力去上課、學習,精進自己,最後將所學運用於服務之上,成為一個正向循環。
2021年2月1日 · 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷,其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗,藉由本專欄分享:心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等,都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。. 第四屆保險行銷創世紀盛典IMCC ...
2023年10月1日 · 林瑞雲從街頭問卷以及在大賣場擺攤的店頭行銷模式中做出了興趣,在經營這些陌生客戶時,她強調絕對不能讓對方覺得被強迫做決定或是被銷售,在客戶深知你是不會一定要別人成交的業務員,才會放心為你做轉介紹。 然而業務員還是會有一定的業績壓力,林瑞雲的作法是透過客戶服務的方式來助力銷售,但她也提醒服務最好單純,不要在送禮的過程夾帶商品介紹,否則服務的初心也會變調。 談及送禮的選項,林瑞雲笑著表示自己是個愛吃的人,她認為要排隊的美食往往是客戶比較吃不到的東西,不僅心意十足,而且也不會過於貴重而讓人感到壓力;而VIP客戶她則會每年送一隻當年度生肖的琉璃動物,在客戶蒐集到的生肖愈來愈多,就會開始期待集滿十二生肖,甚至開始期待林瑞雲的聯繫,自然就會成為她的忠實客戶。
2023年7月1日 · 年輕世代有許多創造力,也對許多事物有獨特的見解;對於年輕世代來說,他們勇於表達,把自己所思所想分享給團隊夥伴和主管,但也經常「誤傷」同儕。. 團隊主管究竟該怎麼和年輕夥伴溝通?. 又該怎麼「淬練」出年輕夥伴的「雙贏人生」?. 正如《雙贏 ...
2019年6月1日 · 這群20~29歲的新務實世代,很多人從小已有父母親替他們購買保單,只是現在當他們思考是否要成為保險業務人員時,很多人或許是他們的家人,心中還是會糾結,原因不在於保險商品或保險公司,而是業務人員還看不清究竟能走向什麼未來? 世界華人保險500強團隊CIA500執行委員會主席、保險行銷集團保險資訊研究發展中心IRDC院長陳嘉虎,在其著作《保險心經》一書當中提到:「心,是一切的源頭。 保險業為了培訓業務人員有許多的課程、研討會、峰會等,數都數不清,但都偏向於「道、法、術」(道理、方法、技術),卻少了「心」(心態與心境)的塑造。
2019年8月1日 · 打開電視新聞台,時常看到不少關於長照悲歌的社會案例,有些人因承受不了照顧父母的壓力而下了錯誤決定;有些人則是怕給家人帶來沉重負擔,而選擇終結自己的生命。 為了不讓悲劇重複上演,我們該如何有效防範? 高齡社會的臺灣,訴說著長照險的重要性,為了避免悲劇的發生,或許可以藉由及早規劃保險的方式,規避往後可能面臨的經濟風險與危機。 誰都不想成為「等待照顧者」 富邦人壽富尊通訊處行銷經理林梅玉分享,自己的婆婆與母親過去都曾面臨長期照顧的困難。 婆婆在80歲時因為呼吸上的問題需要做氣切,家裡有3個小孩,對選擇母親是否氣切有不同的觀點。 就在小姑的堅持下,他們最終選擇氣切,一個月下來,聘請外籍看護費用約需2萬多元、住院費用2萬9,800元,加總共需約5萬元,好在公婆算是經濟獨立的長輩,沒有過多金錢上的疑慮。