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搜尋結果
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2024年1月1日 · 商品方面,台新人壽未來會持續以利變型、投資型與保障型商品為主要發展方向,以推動公司財務符合國際標準要求。 邢益華補充舉例,未來終身壽險的最低承保年齡應該不會從0歲開始計算,因為平均壽命85歲的情況下,幾乎不可能找到能夠提供足夠現金流的資產去對應85年的長期責任。
2020年3月1日 · 1. 陌生緣故化 :針對較為陌生的客戶,業務人員一定要先炒熱氣氛,但切記不要「變小丑」,可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆一些。 談話目的除了讓業務人員與客戶拉近關係,也是在探詢客戶對什麼議題感興趣。 2. 專注傾聽 :在銷售前端,業務人員是主要談話者,但進入關鍵話題時業務人員不能講太多的話,而是透過傾聽對方的談話內容,蒐集有用的資訊,同時也要在心裡預備好問題。 業務人員問1個對問題,勝過10個不好的答案。 3. 勇敢促成 :當業務人員在幾次見面和聊天後提到商品,或是帶著建議書過去,如果客戶沒有提出太多反對問題,那麼就應該勇於表達促成的邀請,而不是等待客戶主動提出。
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2022年7月1日 · 1226. 「信任」,是邁向成交相當重要的基石,想要建立客戶信任感必須具備許多要素,而這些要素又是環環相扣、缺一不可。. 華玉青除了秉持「無我」的心態面對客戶,更是時刻提醒自己不要誤入摧毀客戶信任感的2大誤區,一步一步建立起客戶的高度信任 ...
2020年6月1日 · 2101. 0. 談起加入保險業的緣由,張希凡的經歷有些與眾不同。 在一九九五年夏天,一個炎熱的日子裡,家裡人告訴他有位先生從香港來電,要他趕快回覆一下。 電話接通後,對方在電話裡只說了幾句話:「希凡,壽險公司已經在大陸開業,趕快辭職報名加入保險公司;壽險業是個非常有前途的行業,你要抓住難得的機會,將來你一定可以成為一名出色的壽險顧問。 」掛電話後,張希凡立即趕往保險公司,在應聘職位表上寫下「壽險顧問」4個字。 入行第一張名片上寫著「某某保險公司壽險顧問」,壽險顧問這4個字讓他備感榮耀。 一通電話招募了一個像他這樣有工作的年輕人,這讓張希凡一直都覺得增員不是什麼難事。 入行後,張希凡先後做過一線代理人、帶過團隊,擔任過大陸、香港及亞洲一些國家和地區公司高階管理職務。 壽險顧問的終極3問.