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2023年6月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 6 月 1 日. 403. 0. 無論是在工作還是在生活中,與陌生人建立社交關係總是存在一定難度。 因此,破冰不是一件輕而易舉之事。 對業務員來說,不論是初次面談的破冰,還是後續與客戶關係的破冰,都不是一件容易的事。 尤其是對新人來說,更容易出現這樣的情況:破冰的方式讓客戶覺得唐突,因而打不開客戶的話匣子;業務員單方面侃侃而談,卻走不進客戶內心;客戶對業務員拋出的話題不感興趣,始終保持警惕,敷衍地回應;客戶拒絕業務員的示好,不肯袒露心扉…… 一旦客戶有這樣的自我保護行為,業務員所有的銷售行為也就無效了。 細究其做法可以發現,在破冰這件事上,保險業務員較容易發生3種典型的困境: 第一種:只能破緣故客戶的冰,難以破陌生客戶的冰。
2023年12月1日 · 2023年截至10月,富九通訊處交出人力「淨成長」24人的成績單,比起年初的56人足足成長了42%,更拿過富邦人壽2022年中型單位通訊處績效達成率第1名、全國最佳通訊處第3名,目前通訊處人力來到80人。鍾偉成以打造高鐵式團隊的理念,成功帶領這群平均年齡25歲的夥伴創下傲人成績。
2022年7月1日 · 的確,不管是企業或個人,追求基本營收仍是必要,所以五星級飯店開始賣起外帶便當,大賣場轉型提供宅配到府的服務,農產品直接從菜農手中一箱箱供貨到宅,甚至有很多標榜不接受外帶的高檔餐廳,也開始讓客人線上點餐、來店自取。
2020年5月1日 · 首頁. 訂閱本期. 特輯內文. 面對拒絕很簡單,只要想著我們不是賣保單,而是賣需求! 整理 盧郁綺. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 5 月 1 日. 0. 6181. 因應今年七月一日上路的門檻法則,儲蓄險銷售面臨巨大改變,保費調漲與儲蓄降低,許多業務人員已預期將會面臨到許多拒絕,馬來西亞保險銷售鬼才陳金國在《拒絕到點頭》一書,分享了他在保險業二十八年中,銷售上面臨到的無數拒絕的回應:「面對拒絕很簡單,只要想著我們不是賣保單,而是賣客戶的需求! 」。 根據調查,73%的業務人員必須經過5次拒絕後,才能成交。 但以下數據資料值得省思:
2018年12月1日 · 1. 提問要深入. 在展業過程中,有的業務人員提出的問題只是浮於表面,點到即止,談話結束後才發現自己對於客戶的瞭解仍不夠到位。 業務人員一定要學會深挖,才能獲得更詳細的客戶資訊,讓後續經營和成交更加順利。 舉例而言,業務人員剛開始向客戶提問時,可能會先從客戶的工作、家庭關係等個人基本資訊方面展開,當問完這些問題後,業務人員接著再根據客戶回答的內容進行深挖,如當客戶回答自己還沒有結婚時,業務人員可以詢問:「有結婚的計畫嗎? 」當客戶對現有待遇不滿時,業務人員可以問:「那您有換工作的打算嗎? 如此,業務人員對於客戶的瞭解就不僅停留在客戶的表面資訊上,而是深入至客戶內心真實的想法,做出來的保障規劃,也就能更貼近客戶的實際需求。 2. 開放式提問建立友好關係.
2019年8月1日 · 扭轉關鍵二從日常生活的細緻服務開始做起. 陳璟璐說明,每當見到客戶、準客戶總會先讚美對方並用交朋友的心態,才得以扭轉客戶丈夫對保險業務人員的負面觀感及刻板印象。. 之後她成為專屬負責他們全家大小保單的保險業務人員,而後更透過客戶女兒的轉 ...
2019年5月1日 · 高度專業、細緻服務,讓客戶沒有理由拒絕你. 為了要讓所有對保險有疑問、不認同的客戶,讓他們對保險的答案從拒絕轉變成「YES」,到最終成交,業務人員在與客戶面對面溝通時,必須思考——是否有站在客戶的立場設想?. 真的瞭解客戶的家庭背景及相關 ...