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2020年5月1日 · 香港富衛人壽首席財富策劃總監候玉晶認為，在邁向成交前的銷售過程中，要重視的4個要點為——銷售流程中要「銷」什麼、「售」什麼，客戶「買」什麼，以及業務人員「賣」的是什麼？ 邁向成交的4關鍵. 候玉晶將銷售流程拆解為4點──銷、售、買、賣，然而這裡所指的並非單只是賣出產品。 她認為 銷售過程中，首先要「銷」出的是業務人員自己 ，業務人員得先將自己推銷出去，客戶才有可能會買你的產品；如果業務人員看起來沒有自信，甚至是不專業，客戶當然不會對產品有信心，更遑論有購買產品的欲望，即便公司的產品再好也是枉然。 所以在銷售流程中，首先要「銷」出業務人員的服務、付出、真誠、自信及專業。
2019年12月1日 · 高效成交，9方法步驟到位缺一不可. 文 編輯部. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2019 年 12 月 1 日. 0. 1081. 做保險難免遭遇客戶拒絕，很多人在遭遇客戶拒絕後會失去信心，但贏得客戶成交就能鼓舞自身繼續在保險業走下去。 業務人員如何做才能提高成交率？ 以下整理9項有利於提高成交率的方法。 方法1充分瞭解客戶. 所謂「知己知彼，百戰不殆」，若對敵我雙方的情況都能瞭解透徹，打多少次仗都不會失敗。 在保險業中，業務人員唯有充分瞭解客戶，才能找準切入點，依據客戶的需求做出合理的規劃，成交機率才會大幅提高。 要充分瞭解客戶的方法有3個： 其一，從轉介紹人處獲得資訊。
2020年8月1日 · 用字遣詞的正確與否，足以直接影響你的成交率，甚至決定了眼前的客戶還願不願意與你繼續談下去，願不願意與你成交。 語言與用詞，是我們與客戶溝通時，最直接產生影響的要素，當這2個問題都得到克服，接下來起到關鍵影響的則是提問與簡報。
2022年2月1日 · 關係、信任、需求、能力，4點缺一不可，否則客戶不是不想成交、無力成交，就是乾脆跟別人成交，無論缺少哪項，這份業績都不會落到你的口袋裡。但反過來說，如果你掌握了這4點，其實已經將個人品牌的框架打造成型，也決定了在客戶眼中的初步好印象。
2020年5月1日 · 根據調查，73％的業務人員必須經過5次拒絕後，才能成交。 但以下數據資料值得省思： 44％的業務人員在第1個拒絕後就不繼續跟進；22％的業務人員在第2個拒絕後就不再繼續跟進；16％的業務人員在第3個拒絕後就不再繼續跟進；10％的業務人員在第4個拒絕後才 ...
2022年9月1日 · 紮實銷售循環每一個步驟，精準落實銷售循環的各個環節，讓自己成為客戶「唯一的保險守護者」；因為關係與信任的加溫，銷售循環將會變得更有效率與順暢，後續再購，可能僅需要幾個步驟就能順利成交。. 每一家保險公司都會為業務員的銷售循環進行系統 ...
2023年4月1日 · 2021年完成496個IDA，總計成交251件保單，FYC換算新臺幣約6億3,800萬元 ★擁有2個學士學位、3個碩士學位，2018年拿到金融保險博士學位 ★著作：《成交極大化Maximizer》、《行銷Marketing》；《28000》於全球銷售，目前已出版5種語言
