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  1. 2019年11月1日 · 業務人員可以用「大數據」的思維,來檢視行銷過程中的情況,並找到展業規律,發現自身存在的不足,有效提高展業效率。. 比如業務人員時常檢查被視為壽險生命健康指標的「5率」:接觸率、回饋率、成交率、加保率、轉介紹率。. 如果某項數字偏低,那麼 ...

  2. 2022年12月1日 · 這些錯誤看似微小,卻會實質影響客戶心情成交機率,我希望透過分享這3個致命錯誤,避免你重蹈覆轍,進而達到提升銷售成交率之果! 一、你是醫生,不是藥商

  3. 2024年9月1日 · 而在保險銷售實務上,業務員碰到客戶專注力不足的狀況也可以說是屢見不鮮,余易軒談到,在與客戶講解保單、做保單檢視或是談及規劃方案時,只要客戶手機有了新的訊息通知,客戶很容易會因此而分心,這造成的不良影響便是原先談話的內容被中斷,當 ...

  4. 2020年3月1日 · 1. 陌生緣故化:針對較為陌生的客戶,業務人員一定要先炒熱氣氛,但切記不要「變小丑」,可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆一些。. 談話目的除了讓業務人員與客戶拉近關係,也是在探詢客戶對什麼議題感興趣。. 2. 專注傾聽:在銷售前端,業務人員是主要 ...

  5. 2024年5月1日 · 我的客戶在哪裡?. 要怎麼不斷累積客戶名單?. 只要從事保險事業一段時間,業務員必定會知道「轉介紹」是累積客戶最有效的方式,只要建立好轉介紹循環,就能確保事業穩步前行。. 當磊山保險經紀人御謙特許分行業務總監吳柏增為客戶完成了一個保險規劃 ...

  6. 2023年9月1日 · 以經驗來看,如果聊天的對象在知道你是保險業務員的情況下,還願意你聊天、甚至出來見面,後續成功銷售保險的機率其實都蠻高的。 另外,在一般的情況下,配對成功後,黃韋綸不會主動先傳訊息給對方,因為這樣一來,對方就可能會明顯感受到「這個人 ...

  7. 2024年8月1日 · 分紅保單作為一種歷史悠久的保險商品,一直在保險市場上吸引著投保人。. 隨著全球經濟的發展市場的變化,分紅保單經歷了多次演變,不僅模式多樣化,且因地制宜地在不同國家發展。. 在目前的保險市場中,分紅保單不僅是個人家庭財務規劃的重要工具 ...

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