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2020年8月1日 · 那麼在保險業，業務人員存在的核心意義又是什麼？ 我以自身近35年的經歷與大家分享一二。 保險業經營最核心的元素是風險，而業務人員存在的核心意義是協助千萬家庭在面對風險侵襲時，提供最有效的解決方案。古人云：「福禍兩相依 ...
2022年10月1日 · 「缺乏系統化的經營，是整個行業面臨的最大挑戰。」CIA500世界華人保險500強團隊大會主席陳嘉虎認為，強化業務員的競爭力需要以「系統化經營」作為基礎，而評斷一名業務員是不是具有競爭力，可以從3個指標數據當中得知：總重複銷售率、當年度的重複銷售率，以及當年度的轉介紹率。
2018年6月1日 · 這樣的過程通常是在什麼情況下發生的？ 很多優秀的領導者知道有助於產生想像力的時間與地點，他們知道如何運用「放鬆的情緒」來產生聯想，這也與打造願景的第三項關鍵能力——「如何保有獨立思考時間」息息相關。
2018年5月1日 · 但一個新事物的學習，一定有所謂的適應期與過渡期，當時王寀菁的想法是什麼 ？為什麼對新事物的調整接受度會這麼高？ 王寀菁說，這與她過去的工作經歷有關，「再加上想要贏在起跑點，我深知這是未來的趨勢。」她以前在餐飲業工作 ...
2022年4月1日 · 大家都想要經營高資產客戶，但是你可知道高資產客戶想要的是什麼 ？該如何服務並滿足他們的需求？又該如何讓自己能夠滿足客戶的需求？ 業務人員如何才能實現客戶升級？高資產客戶喜歡與怎樣的業務人員相處？在《客戶升級》及《保險 ...
2023年12月1日 · 什麼樣的面談素材具有場景感？必須明確知道的是，這些素材一定要能觸動客戶、引起客戶共鳴，它可以是一則能引起客戶互動的故事，也可以是客戶日常生活中的某個場景。而這樣的素材從何而來？ 首先，這些素材可以直接從學習過程中蒐集。
2020年1月1日 · 一、金蘋果賣給誰？ 通常從事業務工作者首先要面對的課題是「客戶從哪裡來？」保險業務新手更會常常聽到人們說：「賣保險的人，總是先從親朋好友著手，賣完就差不多了！」說得好像保單銷售只是依賴人情，也因此讓很多有心從事保險銷售，但又不希望背負人情壓力的新進業務人員駐足 ...
