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2019年5月1日 · 在這一步驟裡，有一個很重要的原則——兩分鐘原則。 所謂兩分鐘原則，即首先判斷這件事情是否可以在兩分鐘內解決，如果可以，就把這件事立刻處理完，不要再累積到行動清單裡。 比如，今天要確認送去維修的車子是否已經修好，我們只需打個電話聯繫修理方就可以了，是兩分鐘內可以處理的事情；或者提醒客戶續期保費的繳納時間，只需要花兩分鐘發個訊息，或打個電話請助理幫忙提醒客戶。 只要符合兩分鐘原則，就馬上把這件事處理完，而耗時超過兩分鐘的，不管是花十分鐘，還是要兩個小時才能解決的事情，都統一列入行動清單裡。 ——更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第361期.
2021年11月1日 · 徐文所在社區的週圍有一家汽車維修保養中心，許多住戶常來這家店保養汽車。 後來，徐文利用自己的資源與這家店的老闆達成聯盟，以獲得更多開發社區住戶的機會。 比如，一輛汽車的清洗時間大概是20分鐘，在車主等待的這段時間內，徐文會主動與車主聊天，然後再告知對方自己保險業務人員的身分。 若車主願意為徐文提供自己的基本資料，她就贈送車主免費洗車券；若能成交車險，她就贈送車主免費汽車保養券；若能成交壽險，她就贈送車主短期保險券……，就這樣透過與汽車保養店達成聯盟，她成功開發了不少社區住戶。 謹慎選擇聯盟機構。 合作共贏是異業聯盟各商業主體的共同目標，但業務人員在選擇聯盟機構前，必須多方考量、謹慎選擇。
2016年11月1日 · 小變化成就世界冠軍. 二 一六年八月十二日，在里約奧運會男子一百公尺蝶式決賽中，新加坡選手斯庫林大爆冷門奪得冠軍，奧運史上獲得最多獎牌的美國名將「飛魚」費爾普斯僅獲得第二，斯庫林成為本屆奧運會泳池上戰勝費爾普斯的第一人。 決賽後，美國匹茲堡大學醫學中心的Shrestha博士在其Twitter上，PO了一張二 八年斯庫林和費爾普斯的合影照片，當時23歲的費爾普斯為了備戰北京奧運會前往新加坡訓練，而斯庫林當時只是泳池畔的小男孩，兩人留下一張合照，照片中的孩子見到傳奇偶像神情顯得羞澀，稚嫩的面容讓人難以想像──八年後的今天，他竟然神奇地戰勝了自己的偶像。
2023年3月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2019年7月1日 · 就好比，車子 的強制險因為政府的要求，無論機車和汽車都必須要購買，簡金地會在面談時跟年輕客戶分析：「強制險的理賠對象是對方，但你有沒有想過如果你自己發生事故，你的醫療費、車子的修繕誰會賠給你？」啟蒙風險的概念，讓客戶 ...
2019年12月1日 · 在人生中與人互動，總有一些令人印象深刻、難忘的片段。. 對於時常與不同客戶相處的保險業務人員來說，這樣的片段更是不會少，或許是警惕、或許是鼓勵，更重要的是「一花一世界，一沙一天堂」，只要有用心，任何的觸發都是學習與成長。. 第1堂課. 有 ...
2024年3月1日 · 4874. 為什麼有許多保險業務員不斷與客戶聊天、面談，卻總是難以發現客戶的需求和痛點，與成交隔著咫尺之遙？ 安聯人壽鋒鼎通訊處業務經理施雨倫在面談時透過「數據」勾起客戶的憂患意識，使用「故事」分析實際的規劃作法，理性與感性兼具地為客戶服務，打造客製化的服務方式。 「經營客戶時，我發現客戶很喜歡分享，最討厭別人左右他的人生。 」施雨倫談到面談簡報的經驗時如此說道，她認為銷售時的重點是要多花時間找到客戶真正的需求，因此會藉由報章、雜誌、各大平臺所製作的報告手冊，以及公司提供的調查資料來開啟話題，引起客戶興趣。 若客戶認同報告內容，那麼就可以順勢提供相關議題的保險知識和解方，若客戶對報告內容和數據有疑慮，則更能產生議題上的互動，讓客戶多分享自身想法，找出對方的需求和痛點。
