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2021年11月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2021 年 11 月 1 日. 0. 3585. 美國汽車銷售大王喬．吉拉德（Joe Girard）曾提出著名的「250定律」——每位客戶的背後，隱藏著約250位潛在客戶。 可見，每位客戶背後都有著龐大的潛在市場，業務人員若懂得利用轉介紹深挖客戶背後的人脈資源，並將他們轉化為自己的客戶，便能實現大量開發，達成高件數。 那業務人員可以怎麼做呢？ 2項培養，讓客戶心甘情願轉介紹. 為了提高索取轉介紹名單的成功率，不少業務人員會選擇在客戶簽單、出險理賠或保單檢視後的時機，向其索取轉介紹名單，因為他們已意識到只有客戶認同保險、滿意業務人員的服務，才更有可能提供轉介紹名單。 1讓客戶發自內心地認同保險.
2023年3月1日 · 新光人壽已有多項差異化保險及零件式保險商品的開發經驗，挖掘需求、解決痛點才能吸引特定族群消費者，將原本的「產品」導向轉變為「需求」導向。 且為因應消費者的需求愈來愈多元且細緻，保險商品的設計也須愈來愈契合需求，逐漸走向差異化保障方向。 差異化需求是新光人壽長期關注的重點，過去已針對女性族群、年輕族群、退休族群等差異化族群，推出區隔化的保險商品，如女性族群的好發疾病、年輕族群的高CP值保單、退休族群的指定年齡還本保險等。 隨著醫療科技及預防醫學持續精進，新型態醫療、醫材輔具及機器人手術技術問市，也開發高倍數手術險，納入癌症標靶治療、醫材購置等保障項目。
2019年6月1日 · 而車輛的安全性對於避免事故和事故發生時減少重傷可能起著關鍵作用，然而全球80％已銷售的車輛不符合基本安全標準。 聯合國規定了7項主要標準以幫助確保車輛的安全性，僅40個國家採納，且35個是高收入國家，顯見道路上存在不少風險。
2016年11月1日 · 「蝴蝶效應」是對「小變化隱藏大意義」的最好說明。 之所以說隱藏，是因為小變化帶來的大意義不易被人發現，它透過連鎖反應不斷將變化擴大，直到最終被大眾所知。 姚仁祿舉了2個例子闡釋小變化中的大意義： 小變化成就世界冠軍. 二 一六年八月十二日，在里約奧運會男子一百公尺蝶式決賽中，新加坡選手斯庫林大爆冷門奪得冠軍，奧運史上獲得最多獎牌的美國名將「飛魚」費爾普斯僅獲得第二，斯庫林成為本屆奧運會泳池上戰勝費爾普斯的第一人。
2019年12月1日 · 在人生中與人互動，總有一些令人印象深刻、難忘的片段。. 對於時常與不同客戶相處的保險業務人員來說，這樣的片段更是不會少，或許是警惕、或許是鼓勵，更重要的是「一花一世界，一沙一天堂」，只要有用心，任何的觸發都是學習與成長。. 第1堂課. 有 ...
2024年3月1日 · 4332. 為什麼有許多保險業務員不斷與客戶聊天、面談，卻總是難以發現客戶的需求和痛點，與成交隔著咫尺之遙？ 安聯人壽鋒鼎通訊處業務經理施雨倫在面談時透過「數據」勾起客戶的憂患意識，使用「故事」分析實際的規劃作法，理性與感性兼具地為客戶服務，打造客製化的服務方式。 「經營客戶時，我發現客戶很喜歡分享，最討厭別人左右他的人生。 」施雨倫談到面談簡報的經驗時如此說道，她認為銷售時的重點是要多花時間找到客戶真正的需求，因此會藉由報章、雜誌、各大平臺所製作的報告手冊，以及公司提供的調查資料來開啟話題，引起客戶興趣。 若客戶認同報告內容，那麼就可以順勢提供相關議題的保險知識和解方，若客戶對報告內容和數據有疑慮，則更能產生議題上的互動，讓客戶多分享自身想法，找出對方的需求和痛點。
2021年2月1日 · 1. 站著打電話. 汽車銷售冠軍喬吉拉德曾說過：在打電話時，他要起床、穿衣，打好領帶後再打電話。. 這個看起來怪異的舉動，其實是為了讓自己全身心投入嚴謹的工作狀態。. 一位優秀的保險業務人員也分享，在與客戶打約訪電話時，她會站著打電話 ...
