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  1. 2019年3月1日 · 管理思維1關心業績的同時要關心態度. 絕大部分團隊主管最為關心的夥伴,一定是團隊業績最出色者,而非業績表現一般,加上有些團隊主管由於時間和精力有限,甚至對業績差的夥伴置之不理。. 其實,關心績優夥伴是沒有錯的,但績優夥伴畢竟只是 ...

  2. 2020年12月1日 · 根據過往採訪經驗,整理出以下2要點:在要求夥伴達成某個目標前,主管先完成目標。 《飛躍杜鵑窩》作者肯.凱西曾說:「你不要指出目的地,告訴人們如何去那裡。 你要親力親為,帶領人們走向目的地。 」這句話對於團隊主管而言,具有很好的借鑑與啟示。 作為團隊主管,與其提出目標要求夥伴完成,不如帶頭完成目標,如此更有號召力與信服力 。 一位優秀的團隊主管,其團隊在追蹤某個業務進度時,通常都會設定一個具體目標(以件數或是保費作為指標),要求夥伴共同達成。 然而,他為團隊設定的達成目標條件是: 團隊主管必須首先達成目標,才能要求自己的團隊夥伴達成。 因為他認為若是連主管自己都不能完成目標,他就沒有資格要求他人達成。 當團隊設定共同目標後,若主管沒有完成任務,還可以相應設置一些懲罰措施。

  3. 2019年5月1日 · 1.提供主管培訓課程,讓夥伴學會做主管. 有些夥伴並不熱衷於增員,並不是他們不明白發展團隊的好處,而是他們缺少組織發展和管理的能力,因而就算把精力大部分投入於組織發展上,其個人收穫反而比純粹做個人行銷更低;甚至可能遭受組織發展的打擊,導致對保險事業失去信心。 因此,為了鼓勵夥伴晉升主管,團隊領導人應當在公司的晉升培訓之外,開設主管培訓課程,鼓勵夥伴參加,並給參與主管培訓的夥伴更多的資源和機會,讓夥伴掌握更多帶領團隊的技能,比如增員技巧、團隊制度建立、陪訪技巧等。 2.養成奉獻的團隊文化,在實踐中累積管理經驗. 如果夥伴能在晉升主管之前就接觸到組織發展的事情,那麼在決心做好團隊發展時,就能更有把握。 而這就需要在團隊中營造奉獻的文化,讓每一位夥伴都自願為團隊付出,同時在付出中收穫團隊管理經驗。

  4. 2019年11月1日 · 方法1. 協助助理在團隊中樹立威信,適當授權. 助理要代團隊主管管理團隊事務,但其身分難免會受到其他夥伴的質疑,覺得助理沒有管理團隊的權力。 因此,團隊主管要協助助理在團隊中樹立威信,並懂得適當授權,向夥伴傳遞「助理在一定程度上代表自己」的信號,減少助理管理團隊事務時的阻力。 方法2. 讓助理多參與管理、行銷培訓,提高其工作能力. 助理要幫助團隊主管管理團隊,就要對團隊管理與個人行銷有一定的瞭解,只有不斷提升其管理、行銷能力,才能更好地工作。 團隊主管要鼓勵助理積極參與管理、行銷等培訓課程,讓其擁有一定的自我思考能力,如此,才能協助團隊主管發現管理中存在的不足及提供改進建議等。 方法3. 對助理的工作進行評價與總結,協助其不斷成長.

  5. 2021年9月1日 · 1. 加強夥伴對公司晉升制度的認識與理解: 剖析夥伴不願發展團隊的原因,不瞭解公司晉升制度是其中之一。 其實,若是夥伴細心研究公司的晉升制度,就能明白發展團隊更有利於壽險事業的永續經營。 2. 為夥伴說明「睡後收入」的概念: 夥伴容易產生一種想法:別人發展團隊後花的時間和精力比我多,但收入卻不見得比我多。 因此,沒有從長遠的角度看待組織發展帶來的好處。 主管可向其引入「睡後收入」的概念,讓夥伴意識到建立被動收入帳戶後,即使面臨突發情況,比如面臨新冠肺炎疫情,抑或是生病躺在醫院等情況無法外出展業時,只要團隊夥伴仍能開單,自己則仍有收入來源,而發展團隊就是在建立屬於自己的被動收入帳戶。 3. 為優才規劃循序漸進的組織發展規劃:

  6. 2021年5月1日 · 1. 用鼓勵代替批評. 人都是渴望被認可與肯定的,比起批評,適當的鼓勵及稱讚能夠讓夥伴更有幹勁。 比如,夥伴在展業時難免會遇到被客戶拒絕、簽單不順等情況,此時若主管只是一味地批評夥伴「你怎麼還是簽不了單? 」,則很容易對他們的自信心造成打擊。 如果夥伴在拜訪客戶時遭遇挫折,主管不如予以鼓勵:「沒關係,人難免會犯錯,下次改正就好。 」在這樣的方法下,主管與夥伴之間將相處得愈加融洽,而夥伴衝刺業績的積極性也會提高不少。 因此,若是團隊夥伴表現不佳,相較於「你這次的表現太讓我失望了」這種容易打擊夥伴的批評性語言,更應給予他們鼓勵,告訴他們:「沒關係,你已經表現得非常好了,下次繼續努力! 」不斷鼓勵夥伴奮勇向前,才能讓他們以更好的面貌迎接挑戰,「逆風」成長。 2. 放手但非放任不管.

  7. 2018年12月1日 · 1. 藉由團隊的力量不僅能創造出無限的機會,也能激發團隊中每個人的潛能。. 主管讓每一位夥伴各司其職、適才適所,並利用團隊力量大的優勢,便是成功經營職域市場的重要關鍵所在。. 不論是在日常生活中或是工作上,我們往往感覺到一個人獨立做 ...

  8. 2020年7月1日 · 有些績優人員自恃業績優良,常常會出現不服管理與難以管理的狀況。當面臨這樣的情況時,團隊主管應該如何做? 1. 在團隊中舉辦「最有價值員工獎」評選活動

  9. 2021年5月1日 · 究竟該如何把控並提升團隊的會議效率? 以下分享提升會議效率的4個秘訣: 1. 讓夥伴帶著解決方案參加會議. 會議的根本目的是解決問題,因此開會前,主管不僅要告知夥伴本次會議的時間、地點及主要目的,還要讓夥伴帶著解決方案前來參會。 2. 站著開會. 微軟集團聯合創始人比爾.蓋茲曾說:「當你能站著開會,就不要坐下來。 」為何站著開會更能提高會議效率? 這是因為: 第一,站立時人的腳部會受到刺激,讓大腦處於活躍狀態,因而注意力更集中。 第二,站著開會,人還會產生一種「快點回到工作崗位繼續工作」的想法,督促自己盡量用最短時間做出決定。 3. 精準把控會議時間.

  10. 2019年7月1日 · 1. 身段軟. 這一代年輕人成長於推崇「生而為人,人人平等」的環境,他們不倚仗,也不喜歡那些傳統的職場潛規則,而是有自己的一套職業觀。 比如,他們喜歡扁平化的工作環境,相信平等交流與對話的意義。 這意味著,他們不喜歡愛擺架子的主管,更不會因為主管的強勢管理而變得聽話,反而還可能出現叛逆心理,因此主管想得到年輕夥伴的追隨,應保持柔軟的身段。 所謂柔軟的身段,即主管應把自己與夥伴放在同等的地位並尊重夥伴,以「事業上並肩作戰的夥伴」、「生活上的好朋友」來定位夥伴,而非「下屬」。 具體而言,當年輕夥伴在工作上出現問題時,比如一直沒有開單、不出勤早會、不參加團隊的活動等,主管要以平等的角度與年輕夥伴溝通與交流,傾聽與瞭解他們這麼做的原因與想法,而非強勢要求。 2. 懂激勵.