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2021年11月1日 · 第1件事：積極爭取管委會成員、主任等職務. 業務人員在社區若能多一種身分，就意味著多一個結識其他住戶的機會，特別是擔任管委會成員等，這類利他性較強的職務。 住戶也許會拒絕作為保險業務人員的你，但大多不會拒絕來自管委會的善意。 而業務人員若是擔任上述職位後，能夠時常出現在住戶身邊，關心住戶並協助解決生活難題，長此以往便能獲得他們的認可與信賴，開發亦是水到渠成的事。 王曉珍一家入住某高級社區後，在社區因多種原因展開維權活動時，其丈夫便參與其中並積極熱心為之奔波，扮演了類似管委會重要成員的角色，時間一長，社區住戶們自然對他有了好印象。
2021年4月1日 · 特別是正處於「找客戶」階段的業務人員，與其捨近求遠、煞費苦心地開發「遠在天邊」的陌生客戶，或是靜待時機結識轉介紹客戶後再「徐徐圖之」，不如轉換思維開發自己所在社區的住戶，或許成功率會更高。. 無論是老師、醫生還是公務員、企業家等任何 ...
2023年2月1日 · 「堅定信心、持續向前」是最重要的關鍵。 當我們全力以赴，做了所有的努力，讓新產品上市之後，卻沒有得到相對期待的掌聲；雖然我們也努力調整，而市場仍然冷淡以對，這時候，我們就彷彿在黑暗的隧道中獨行，放棄、轉向、回頭是最常見的應變，所以堅定信心必不可缺。 走出困境的第2步是「強化工作的基本功夫」。 困境代表環境不好、時候未到，所以不要急著做花俏的行銷，或急著推新產品，而應回頭強化基本功夫，從最辛苦的底層，改變組織的能力。 在2002～2005年的出版困境中，我們花了5年的功夫，把每一個編輯的基本動作、每一個出版流程，徹底改善、強化，表面上這是不急之務，可是事後檢視，這竟然是我們突破困局的關鍵。
2019年11月1日 · 在臉書上分享. 鳴叫的Twitter. 痛點就是客戶最關心的那一件事，只要業務人員一提及，客戶就會感覺似乎被戳到痛處了，進而想要用保險來解決這個痛處。 而每個人最關心、最在意的事物都各不相同，這就決定了每一個客戶的痛點都不相同。 面對不同的族群，該如何尋找他們的痛點？ 所謂銷售痛點，是不是就是客戶的需求點？ 抓住客戶的需求點是不是就可以成交了？ 細究起來，痛點和需求點還是有差別，需求點是客戶的保險需求，如教育金風險、疾病風險、死亡風險、意外受傷風險、退休養老等風險需求，每位客戶一生中存在的保險需求也許會很多，但他可能對這些需求視若無睹，無論業務人員如何喚醒，依然覺得無關緊要。 而痛點就是客戶最關心的那一件事，只要業務人員一提及，客戶就會感覺似乎被戳到痛處了，進而想要用保險來解決這個痛處。
2019年4月1日 · 范姜肱再舉外溢保單為例，外溢保單透過穿戴裝置能夠掌握客戶資料，然而外溢保單若是沒有IOT（International Of Things，物聯網）、RFID（Radio Frequency IDentification，無線射頻辨識）的協助，那保險公司就很難掌握這些數據，去統計進而調整保費。 因此，討論到科技發展下，保險業未來的趨勢，范姜肱以實際的研究指出，在於基因檢測技術、穿戴行動裝置、AI人工智慧、區塊鏈技術、P2P保單、UBI的自動駕駛汽車等。 －－更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第360期. 實踐大學管理學院院長. 實踐大學風險管理與保險學系教授. 科技部Blockchain應用於P2P保險產學合作計畫主持人. 科技部中科園區北區機器人自造衛星基地計畫主持人.
2019年12月1日 · IARFC國際認證財務顧問師協會講師. 當住的安全無法被保障時，社會就無法安居樂業！ 近年來發生過幾次規模較大的地震，震垮了許多家園。 無論是生命或財務上的損失都令人感到萬分遺憾。 目前許多動輒四十至五十年以上的公寓，都面臨到需要改建的階段。 而過去《都市更新條例》對於面積的限制較為嚴格，且須獲得多數所有權人的同意。 往往耗費了許多時間，卻無法順利重建。 《危老條例》（全名為《都市危險及老舊建築物加速重建條例》）的出現，因為沒有面積限制的規定，加速了都市重建的腳步。 《危老條例》雖然必須百分之百的所有權人同意，但因為放寬了面積的限制，若是自有一棟符合條例所規定的透天厝，亦可自行重建。 有人稱《危老條例》是都更的高速公路，其實並不全然如此。
2023年9月1日 · 信達聯合會計師事務所所長／臺灣與英國國際會計師CPA CFP認證理財規劃顧問／IARFC國際認證財務顧問師協會講師，著有《節稅的布局》及《重複的力量》 政府為減輕單一自住房屋稅負、鼓勵房屋有效利用及合理化房屋稅負，落實居住正義，預計於2024年7月開始實施新的制度，並於2025年正式開徵「囤房稅2.0」。 囤房稅到底在課什麼稅呢？ 其實就是房屋稅，也就是擁有房子在不賣掉的持有期間的財產稅，課稅範圍包括房屋及附屬於該房屋並增加其使用價值之建築物。 每年5月1日起至5月31日止，由當地地方稅稽徵機關發單課徵，課徵的對象是房屋持有人。 而囤房稅2.0也是用個人計算，針對個人名下持有的房產課稅，但個人名下可以同時有好多戶房屋，所以會收到多張稅單，稅單會發給持有人，但計算基礎是用戶數。
