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2020年7月1日 · 而在創業的過程中,我不會經營公司、我不會領導、我不會管理、我不懂財務、我不知如何行銷,但這些都難不倒我,因為只要我會追根究柢,我就可以把不會變成會。. 當然這需要時間,而且學會的過程也會歷經嘗試錯誤,要從錯誤中一步步學會。. 追根究柢是 ...
2020年9月1日 · 保險業務是一項具高壓性的工作,業務目標的追逐、客戶拒絕的應對、績效起伏的面對、低潮瓶頸的渡過、各種疑難的處理、時間管理的衝擊,實在都非比一般。
2019年6月1日 · 郭柏沅是南山人壽高資會的會員,代表他成功開發並經營高資產客戶,對比年齡不到30歲的他更顯難得。. 而當初從業的目標市場僅是銷售身旁的緣故客戶,如何在短短八年成功蛻變?. 郭柏沅認為,關鍵在於自我要求的態度。. 在臺灣,社會大眾對於保險雖然 ...
2018年7月1日 · 1779. 剛進入保險業,心態與觀念尚未成熟,又或者抱持著不切實際的夢想,如果沒有及時矯正,很容易讓新人因此無法適應保險業。 尤其對於沒有充足社會經驗的年輕世代,無法用經驗調整自身目標,更需要主管與團隊資深夥伴的協助把關。 許多人剛接觸保險業是為了賺到錢,讓生活能夠過得更好,這點無可厚非,畢竟無論從事什麼工作,最基礎的出發點都是為了養家活口,追求更好的生活。 然而如果只憑著這樣的想法,經營一段時間後,很容易就會出現價值觀的偏差,最終無法適應而選擇離職。 保險是一份大愛,是為了保護客戶本人甚至全家大小,都能夠免於風險來臨時必須面對的損失,是一柄防護風險的保護傘。 如果業務人員沒有這樣的真切觀念,只想著銷售賺錢,卻不知保險本身就是一份大愛,銷售即是傳播愛心,當然無法持久。
2023年7月1日 · 「實力」是要讓夥伴瞭解你擁有良好的工作能力,而「親和力」則讓他們願意接近你,覺得彼此「頻率」相近,他們才會主動找主管談話或請教,最終達至溝通目的。 學會聽,給對方肯定. 就如同我們接觸客戶,必須瞭解他們對哪些話題有興趣,找出彼此的共同點;同樣地,接觸年輕的夥伴或部屬,也必須瞭解他們興趣與喜好,無形中築起溝通的橋樑。 當彼此有共同話題,就會有交流,且當主管把他們當成是客戶,不要抓著發言權,而應留心聽他們說話,就會聽出他們沒說出口的「心裡話」。 在溝通之中,聆聽是最需要掌握的功課,很多人只會說、不想聽,但在輔導的過程中,聽比說更加重要。 當我們學會「聽話」,認真思考說出的每句話,雖然話不多,卻能句句正中靶心, 說中他們的「心事」。
2018年3月9日 · 所謂「心中賊」是指鬥爭心、嫉妒心、驕傲心、自卑心等七情六欲中自私的一面。成大事者,首先要突破自己的「心魔」。在保險業也同樣如此,一個團隊長要帶領團隊獲得好成績除了要突破技術,更要突破自己的內心。
2019年8月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2019 年 8 月 1 日. 0. 2939. 現在就從「自己」開始改變與做起,帶著保險業務人員的使命感、責任心,發自內心幫助客戶並站在他們的立場著想,循序漸進地與其互動,讓民眾徹底翻轉對保險業務人員的負面刻板印象。 本文總結特別企劃2位受訪者的論點,到底業務人員如何成功扭轉客戶對保險業務人員的負面刻板印象,進而讓後續的行銷流程更為順暢,以及創造出更多重複購買與轉介紹的契機? 1.業務人員要先建立「態度」 初期踏入保險業難免會吃閉門羹,但最重要的是心理建設要做足,當初決定踏入保險業就要有所覺悟,明白這份工作就是會被拒絕,理所當然要接受並將它視為正常現象。 2.被對方拒絕也沒有關係,頂多就是沒有成交.