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2019年11月1日 · 但吳善國在客戶開口前，就趕快把整理好的表格拿出來：「我將您太太之前所買的保單都整理好了，目前您們存在保險的金額不包含利息就有3,200多萬元，其實存了不少又可以減稅，你們知道如果沒把這筆錢存進保險，一旦你們發生意外，政府會從這筆錢中拿走
2020年9月1日 · 0. 時間比金錢更重要，卻鮮有人去「記帳」，少有人知道自己每天在所做事情上花費的具體時間。. 你的時間花在哪裡？. 花費的結構是否合理？. 當你拿出時間帳本後，就會一目瞭然。. 對於金錢，人們所提倡最有效的管理方式就是記帳，讓自己清楚每一分錢的 ...
2019年12月1日 · 方法1充分瞭解客戶. 所謂「知己知彼，百戰不殆」，若對敵我雙方的情況都能瞭解透徹，打多少次仗都不會失敗。 在保險業中，業務人員唯有充分瞭解客戶，才能找準切入點，依據客戶的需求做出合理的規劃，成交機率才會大幅提高。 要充分瞭解客戶的方法有3個： 其一，從轉介紹人處獲得資訊。 如果是轉介紹客戶，那麼在索取轉介紹後，要有針對性地蒐集相關資訊，包括家庭結構、收入狀況、興趣愛好等，更真實地判斷出轉介紹客戶需求的保障缺口，瞭解的資訊愈多，後續的拜訪就愈順利。 其二，在日常交流中蒐集客戶資訊。 在日常來往中，所談話題不只是保險，就能從和客戶交流的過程中獲取客戶資訊，為後續切入保險話題做準備。
2021年11月1日 · 3633. 美國汽車銷售大王喬．吉拉德（Joe Girard）曾提出著名的「250定律」——每位客戶的背後，隱藏著約250位潛在客戶。 可見，每位客戶背後都有著龐大的潛在市場，業務人員若懂得利用轉介紹深挖客戶背後的人脈資源，並將他們轉化為自己的客戶，便能實現大量開發，達成高件數。 那業務人員可以怎麼做呢？ 2項培養，讓客戶心甘情願轉介紹. 為了提高索取轉介紹名單的成功率，不少業務人員會選擇在客戶簽單、出險理賠或保單檢視後的時機，向其索取轉介紹名單，因為他們已意識到只有客戶認同保險、滿意業務人員的服務，才更有可能提供轉介紹名單。 1讓客戶發自內心地認同保險. 客戶認同保險，代表客戶真正明白了保險的意義與功用，而非因為人情簽下保單。
2022年8月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2020年10月1日 · 過往在講課時，多位學員都會問我這個問題：「當有人推薦新客戶，初次與他們見面，我們如何證明自己既值得信賴又專業？」在此我想要先提醒並讓大家明白，客戶選擇你，是因為你的經歷豐富或知識淵博，若你能擁有這些，人際關係馬上就可以建立起來。
2023年9月1日 · 透過行業優秀人員的深入分享，我們可以發現，落實「基本面」是面對時局下一層層考驗的不變之道。. 所有的成功與成就，都是從基本做起。. 業務員的「獲客力」一直以來都是市場相當關注的議題。. 尤其，在最近這1、2年的時局當中，面對世紀疫情、業務員 ...
