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2019年7月1日 · 就好比，車子的強制險因為政府的要求，無論機車和汽車都必須要購買，簡金地會在面談時跟年輕客戶分析：「強制險的理賠對象是對方，但你有沒有想過如果你自己發生事故，你的醫療費、車子的修繕誰會賠給你？ 」啟蒙風險的概念，讓客戶明白風險無所不在，單從強制險就已經是一門學問，讓年輕人慢慢瞭解保險的功能、意義與價值。 「你講的我都知道，但是問題我就是沒有錢。 」這也是年輕人最常拒絕購買保險的理由，積極一點的也許會問替代方案，但更多的就是想等有錢再說，這時簡金地會很直接地回應：「你能平安活到現在是因為上天保佑，但是假設你出了意外，你要怎麼處理身後事？ 簡金地指出，老一輩的人會忌諱聽到「死」這個字，但與年輕人常相處的他發現，如果業務人員要跟年輕客戶零距離，銷售過程面對年輕客戶其實不用那麼客氣。
2021年1月1日 · 1353. 0. 2020年接連面對疫情與商品轉型的影響，為因應逐日逼近的IFRS 17與ICS 2.0，壽險業勢必要調整自身戰略，強化自身體質，接軌國際標準，重回保險本質，才能為民眾帶來更加長遠的保障。. 雖然2020年整體業界面臨新契約保費近年來的新低水準，但 ...
2023年9月1日 · 因為無論經濟實力再怎麼強大，人人都有保險需求，只是需求不同而已，而對於經濟實力強 的人來說，保險則是守富的工具。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第413期 SHARE Facebook Twitter 上一篇文章 幸福的人生，到底需要買幾張保單 ...
2024年3月1日 · 方法1 假設同意法. 經過前面的一系列工作，業務員對客戶的經營已到了促成階段，不少人在此時會假設客戶已經同意成交，引導客戶填寫投保的基本資訊，如詢問客戶「請問您的受益人是誰？ 」、「請問您喜歡年繳還是月繳？ 」、「請問您的健康狀況如何？ 」等問題。 這些常見的做法雖有助於引導客戶成交保單，但客戶聽多了，也會不容易被打動。 面對這樣的情況，業務員可以轉換思維，從強調保單利益的角度著手促成。 例如，客戶在同意成交之後，將獲得怎樣的保障、享受哪些服務、能為家庭解決什麼問題等。 當這些美好的景象在客戶的腦海中浮現，客戶就會希望更快擁有這些權益，讓自己和家人安心，作出購買決定也就更容易了。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌419期──
2023年6月1日 · 但儘管面對如此困境，張耀光依然在2022年帶領團隊成功獲得CIA500世界華人保險500強 團隊桂冠獎，關鍵何在？他是如何做到的？ 克服逆境應建立核心價值觀：正向思維與正面心態 張耀光認為，面對逆境最重要的核心價值觀在於「正向思維，正面 ...
2024年1月1日 · 具體來說，客戶的習慣性拒絕可以分為2種： 第一種：對推銷行為的習慣性拒絕. 很多時候，人們之所以拒絕保險業務員，不是因為不認同保險，而是習慣性拒絕大部分的推銷行為。 大多數人的潛意識裡認為「酒香不怕巷子深」，好的東西不需要推銷，只有賣不出去的東西才會被極力推銷，所以人們習慣性拒絕被推銷。 同時，這種習慣性拒絕也與人們所處的大環境密不可分。 如今，人們的日常生活中充斥著各種推銷，當接觸到的推銷行為愈來愈多時，人們發現自己有很多需求其實是「被創造」的，導致產生一些不必要的消費，心理上也就對大多數推銷行為產生排斥。
2020年5月1日 · 業務人員： 為什麼呢？因為只有強制性儲蓄，才能讓我們真正存到錢，存錢本來就是您的意願，對嗎？所以讓保險來實現您的心願吧！ 破解客戶拒絕3 「金錢會貶值，二十年後到期的保單已經不值錢了！
