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2024年3月1日 · 保險行銷網 ：宋美真表示，相較於一般的財經資訊，保險行銷網臉書專頁發布的內容更貼近保險業務員實際展業所需，除了保險觀念的傳遞外，實務面的內容更可以直接用來與客戶分享。 透過實際案例故事，讓客戶「看到別人，想想自己」 總結25年的從業經驗，宋美真認為去拜訪客戶時，一開口就分享數據其實是很刻意且奇怪的，好的交流方式應當是從日常的聊天分享開始，並適時拋出引導性的問題讓客戶回答，根據客戶的答覆業務員再提供相應的資訊，這十分考驗著業務員的臨場反應力及資訊儲備量，以及引導話題的能力。 用生活化的方式說故事，能比數據更貼近客戶，且能讓客戶深刻感受到風險的存在，引發客戶思考。 「說故事就是讓客戶看到別人，想想自己。
2022年5月1日 · 從一個初到上海、人脈不多的保險「小白」，到成長為擁有近2,000位客戶、連續4屆的國際龍獎IDA會員，並在近2年行業轉型升級的環境下取得IDA銀龍獎的佳績，許清究竟做對了什麼？. 20多歲時，許清從部隊退役，結束了多年的軍旅生涯。. 因為被保險業務人員每日 ...
2023年10月1日 · 台灣人壽台新通訊處資深業務經理曾庭芸分享，把焦點放在客戶身上，是轉介紹的成功關鍵。 轉介紹第1步 建立專業形象，獲取信任感. 在索取轉介紹時，保險業務員應該先回頭審視，前期的服務與規劃是否完善。 曾庭芸表示，只要細心瞭解客戶的想法，得知其想用保險保護的對象，並提供完善的建議，在每一次互動的過程中，客戶其實就能感受到業務員的用心及專業。 當客戶內心認為業務員是真心為自己著想，並產生「我也想把這麼好的規劃推薦給……」、「我覺得XXX也會有類似的問題及需求」等想法時，甚至會主動替保險業務員轉介紹。 「客戶先主動，會比我們去開口的效果更好上10倍。 」她表示。 想要達到上述效果，勢必要好好坐下來與客戶來一場深度對談，瞭解其工作及收入、家庭背景、理財方式等。
2023年8月1日 · 一開始，宋敏菱是向婦人的丈夫銷售保單，丈夫作為一家之主，保單額度是最高的，但身為家庭主婦的婦人只有最基礎的保障。 在之前的20年，丈夫還在世時，婦人對她的態度一直很冷談，止於點頭之交。 直到丈夫去世，多年沒與外界接觸的婦人瞬間慌了神，而此時的宋敏菱就是她與社會連接的橋樑，不僅是處理了理賠的事宜，還幫助她打點各種瑣碎的事宜，載著她四處奔波，辦理各種文件。 這段期間，宋敏菱並沒有要求什麼回報，也不曾想過藉此向對方銷售保險，一心只想協助她處理好一切。 這份真心也著實地打動了對方，讓她卸下了心防選擇信任她，最後兩人也成了無話不談的知心好友。
2019年5月1日 · 團隊長宋明華表示，CIA500獎項對於團隊的意義有：1.給了團隊一個優秀的標準，不管多大的團隊，如果不能達標CIA500，就很難稱之為優秀，因為優秀的團隊不是只有「人力」，而是要看有多少「人才」。 達到CIA500的標準，不僅能提高績優占比和保單件數繼續率，還能保證員工收入。 2.團隊要做大，基礎必須牢靠，而CIA500給了明確的方向，協助團隊長掌握良好的基礎。
2018年6月1日 · 以培養團隊專業性為中心。團隊將以「不忘初心、堅守信念、強志強基、共創佳績」4 大理念為目標，重整團隊的組織及規劃方向。 未來的競爭和挑戰很大，行業的法規、規範及政策調整，會帶來很大的影響，團隊必須全面調整跟上改變的 ...
2018年3月9日 · 在發展團隊過程中，領導人不但要提高個人業務能力，精進發展團隊所需要的增員、輔導、培訓等技能，還要不斷修煉心性，提高心胸和格局，胸懷有多寬廣，團隊就能有多大。. 文 呂紹捷. 中國新華保險浙江分公司資深總監宋明華於二 一年加入保險行業，二 ...
