搜尋結果
2024年3月1日 · 2024 年 3 月 1 日. 0. 347. 數據和故事何者重要？ 該如何使用故事和數據輔助銷售？ 杜拜保險大師以高資產客戶的資產傳承需求為例，說明兩者的重要性，並點出喚醒客戶傳承意識的訣竅。 回憶經營高資產客戶經驗，杜拜保險銷售大師桑傑說，曾有一名客戶在他講完故事後告訴他：「你故事講得很好，但有時候我們不會讓好故事去破壞真實（Sometimes don’t spoil a good story with the truth）。 」桑傑一聽，馬上知道客戶話語間的弦外之音──對方間接地指稱自己正在說謊。 這時，桑傑大可以直接詢問客戶：「你是不是認為我在說謊呢？
2022年5月1日 · 他分享了以下心得。 目標規劃秘笈：先拚件數再拚FYC. 雖然是多年的IDA會員，但許清坦言，實際上在從業前幾年，榮譽在他眼中只是一塊塊獎牌，並未有深刻的含義。 然而在宋明華功勳總監的引導下，以及參加世界華人保險大會後，他逐漸改變了自己對榮譽的看法：要成為績優，必須先樹立正確的認知，才能帶來行為的改變，而正確的認知需要由崇高的榮譽引領，國際龍獎IDA就是這樣的一個榮譽。 在多年的從業道路上，許清早已將IDA的精神理念融會在知與行當中。 例如，IDA的申請標準中有「每年36件」的要求，提倡保險業務人員每年照顧36個家庭，用足夠多的壽險件數鋪就更長的壽險事業生命線。 而許清在為IDA做目標規劃時，也同樣重視件數，主張「先追逐件數，後追逐FYC」。 原因如下： 1.由簡到難，才能逐漸進步。
2020年6月1日 · 每一間保險公司都會做培訓，在培訓時，公司會教你如何蒐集資料、需求分析，協助我們找到客戶正確的需求後，有能力替客戶挑選正確的規劃與商品。 但這只是理論，實際上，通常客戶給的資料並不會完整，導致我們沒有確切的資料，也就無法推薦最正確的產品。 所以，在這種情況下，我們究竟該介紹哪一項產品？ 每一個人都想銷售產品，但卻沒向客戶說明為什麼他們需要這項產品。 我的建議是：與其做商品簡報，不如做觀念式簡報，讓客戶瞭解「為什麼他們需要保險」？ 先讓客戶理解觀念，再做需求分析. 觀念式簡報聚焦在4點，也就是保險公司應該保障的4個面向：
2019年5月1日 · 團隊長宋明華表示，CIA500獎項對於團隊的意義有：1.給了團隊一個優秀的標準，不管多大的團隊，如果不能達標CIA500，就很難稱之為優秀，因為優秀的團隊不是只有「人力」，而是要看有多少「人才」。 達到CIA500的標準，不僅能提高績優占比和保單件數繼續率，還能保證員工收入。 2.團隊要做大，基礎必須牢靠，而CIA500給了明確的方向，協助團隊長掌握良好的基礎。
2021年8月1日 · 為了表現專業，我穿上3件式的西裝，帶著黑色的文件夾，裡面裝著各種文件以及蒐集客戶資訊用的問題，特別是後者，為了盡可能蒐集詳細的資訊，我準備的問題文件是有12頁之多。 第一次見面時，做好需求分析，發現保險的風險缺口；第二次見面，提供我的建議與商品；第三次見面，後續的成交等手續都可以按部就班地完成。 這是最理想的銷售流程，但我後來發現，其實在第一個階段就會出現問題了。 想要做需求分析，首先要蒐集客戶的資訊。 今年幾歲？ 結婚了嗎？ 收入是多少？ 支出又是多少？ 我要不斷地問這些問題，但我發現，大部分的人都對我有所隱瞞。 即使我問他們幾歲，往往回答都不是真實的年齡；問他們能賺多少錢，答案往往比實際還要高；當我問到支出時，他們往往也不知道自己花了多少錢，或者發現花得比自己賺的還要多。
2020年3月1日 · 2289. 自國際龍獎IDA設立IDA百人團隊榮譽以來，香港宏利保險南九龍團隊由創始人沈維燦領軍，不斷創新佳績，二 一九年更創下了409位IDA會員的世界紀錄。. 南九龍如何夯實根基，成為實力強大的卓越團隊？. 關鍵在於九大行星的分工合作，以及他們格外 ...
2018年7月1日 · 1. 2143. AI在大數據資料的支應下，有自我學習的能力，很多事情可以做得比人類更快、更好、更有效率。 甚至現在已經出現了沒有內勤人員、沒有業務人員，單純以AI營運的保險公司。 「AI可以取代人類嗎？ 」這是大眾常有的疑惑，事實上，AI無法取代人類，反而可以給予人類有如魔法般的力量，讓人類提升到更高的高度。 「過去兩年以來，人類所創造的資料量占人類歷史資料量的9成。
