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2018年7月1日 · 1. 3512. AI、雲端、網路等這些名詞與保險業務銷售有什麼關係？ 客戶失去對保險業務人員的信任，該如何挽回？ 業務人員的專業與價值要如何具體呈現？ 透過RFC專業講師們的對談，帶領業務人員找出答案。 數位化的時代來臨，從事保險業者都有感於新時代跟過去不同了，對於保險業務人員或財務顧問如何重新定位自己並找到自我價值，是一項重要課題。 也因此有許多業務人員選擇透過專業財務課程來讓自己更加專業，讓自己能在保險業中脫穎而出。 誠如《雙城記》之中的名言：「這是最好的時代，也是最壞的時代。 」臺灣壽險業的投保率已經達到240％，平均一人至少有2張以上的保單，有人會覺得市場已經飽和了，而有人認為這是個機會，代表這個市場愈來愈成熟，保險觀念也愈來愈好，不用花費太多力氣談保險。
2024年3月1日 · 行銷講堂. 3方法化解客戶保費相關的拒絕. 文 林育瑋 照片 本刊資料. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 3 月 1 日. 0. 96. 縱然是千萬保費菁英，在銷售中也一樣會遇到客戶的拒絕，但他們總能成功化解異議問題。 作為公司個人業績全國第1名的唐小干是如何應對客戶拒絕的？ 且看她的分享。 縱然是千萬保費菁英，在銷售中也一樣會遇到客戶的拒絕，但他們總能成功化解異議問題。 作為公司個人業績全國第1名的唐小干是如何應對客戶拒絕的？ 且看她的分享。 不少業務員都有這樣的感受：相比定期險，銷售終身險總是更艱難。 唐小干發現，客戶在認同了保險的功用後，仍會對配置終身型保險產生猶豫，其中最常見的原因就是擔心「未來能否交得起保費」。
2024年4月1日 · 特輯內文. 人到中年，該做出什麼財務與保險規劃？ 文 林育瑋 照片 受訪者提供. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 4 月 1 日. 0. 128. 家庭好比一棟宅邸，每一位家人都是一道梁柱，當其中一個人受傷、住院，甚至需要大量的醫療費用時，家庭的屋宇就會開始傾斜。 不過，若這時有做好充足的財務規劃和保障配置，保險就能及時添磚加瓦，守護「宅邸」平安，保障每一位家人都能在「愛」的守護下，走過人生各個階段。
2023年7月1日 · 891. 今年38歲的南山人壽元捷通訊處處經理高翊紘，談及對Z世代的特質和領導時坦言：「這不是一個很容易的課題，因為我們很難找到一個年份，就將族群的特質隔開。 」在平均年齡不到30歲的元捷通訊處，世代間的性格就好比光譜般，既有世代融合的特質、也有各自獨特之處。 在元捷通訊處，夥伴年齡恰好交界於Y世代（1980年後出生）和Z世代（1997年後出生）間，換算成年齡，夥伴年紀皆約莫落在20、30歲。 而在通訊處裡最年長的高翊紘處經理，就像大家的兄長般地照顧通訊處的年輕夥伴。 問起高翊紘，Y世代和Z世代之間，究竟有哪些共通的特質？ 又該如何與夥伴共同扶持、成長，才能打造出一個高向心力的團隊？ 剖析雙世代特質，創造出合作與成長契機.
2018年8月1日 · 2018 年 8 月 1 日. 0. 910. 很多主管在管理部屬的過程中都會面臨一個類似情況：許多部屬常常左耳進、右耳出，經過一段時間後又打回原形。 主管只能繼續苦口婆心地勸阻，卻未見成效，針對此狀況，主管應該怎麼辦？ 一、管理的前提：將部屬的缺點和錯誤行為進行分類. 正所謂「金無足赤，人無完人」。 每個人都有可能犯錯，但主管若想管理好部屬，就要先學會處理部屬的缺點或錯誤行為，學會觀察、瞭解部屬，最後才能分別進行糾正。 而依據缺點或錯誤性質程度的不同，可分為2類： 1.普通小缺失。 普通小缺失從字面意思看，就是一些無傷大雅的缺點。 這些缺點對本人而言，不會產生太嚴重的後果，也不會對周圍的夥伴產生太大的影響。
2023年11月1日 · 特輯內文. 用4個「不一樣」，為客戶訂製獨一無二的晚年生活. 文 林育瑋 照片 受訪者提供. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 11 月 1 日. 0. 256. 退休，是人終其一生無法迴避的課題，有的人將晚年生活活得瀟灑自在，卻也有人臥病在床，在龐大的醫療開銷和長照費用中度過餘生。 究竟，業務員該如何獲得客戶的信任，並善用保險商品的優勢為客戶打造獨一無二的退休生活？ 1990年，國泰人壽資深行銷總監陳玉葉，從原先的幼教老師轉職投入保險業。 起初，沒有銷售經驗又對保險商品不甚瞭解的她，在客戶開發上處處碰壁，但在各種挫折和挑戰之下，她發覺：「要成為一個頂尖的保險業務員，必須踏出舒適圈，透過學習知識建立自信心，將困難轉化為轉機。
2018年7月1日 · 林意珍用了鵝卵石的小故事比喻，保險看似無用，是一種額外的開銷，很多人甚至認為是浪費，可是等真正需要它之時，會發現其實那些鵝卵石都是鑽石。 保險，生命經濟學的體現. 每個人一生皆會經歷生老病死，而人的生命就等同於自身的「資產變化」：身體是「固定資產」、健康是「銀行存款」、疾病是「金融危機」、死亡則是「徹底破產」。 林意珍認為，保險業務人員應該要以生命經濟學向客戶訴求生命資產的概念，並問客戶：「你願意做什麼保護你的家庭？ 」、「你可以為你的家庭做些什麼？ 」無論客戶還是業務人員，都有其珍視、願意保護和奮鬥的理由，同時每一位客戶都是獨一無二的個體，因此，每個人對於生命的資產也都該有不同的規劃。
