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2021年8月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2021 年 8 月 1 日. 0. 954. 保險業務人員在邁向目標大步向前的同時,若要順利闖關、解鎖目標,有技巧性地解決途中會遇上的「異議問題」是重中之重。. 本次特輯特別邀請到3位優秀的績優業務人員,分享其在面對拒絕時,從心態 ...
2019年9月1日 · 使用了錯誤的方法,客戶的需求得不到滿足,對業務人員的信任就會降低,進而造成業績下降,績效不彰,對從業的自信心無疑又是進一步的打擊。. 因此游沛宸認為,會把從業過程變得無趣,其實是業務人員使用了錯誤的方法,把自己變成了一個無趣的業務 ...
2023年11月9日 · 在這樣的背景下,2023世界華人保險500強團隊領導人峰會(簡稱「2023CIA500領導人峰會」)以「 破局 」為主題,具有重要意義,CIA500執委會也特別邀請多位華人保險業的傑出領導者分享他們的破局智慧。. 盛會期間,來自海內外共45家金融保險機構、逾400位團隊領 ...
2018年7月1日 · 「興家助人,獨步宜東」是南山人壽羅東興東通訊處的宗旨,短短8個字包含了希望能透過保險為個人、社會帶來助益,以及讓團隊能更上層樓的理想願景。從二 一一年業績818萬元,到二 一七年業績增長至7億9,000萬元,六年之間業績96倍的進步,不只獨步宜東,更是寫下了傳奇。
2023年7月1日 · - 2023 年 7 月 1 日. 0. 973. 鳳凰花開,驪歌響起,畢業生紛紛高拋學士帽。 走向職場的畢業生,每一年都為保險團隊裡注入新血和活力,但是社會上卻有不少聲量指出Z世代說話直接、離職率高,甚至不容易融入團隊中等特質。 究竟該如何善用Z世代的族群特質,打造出有創造力、榮譽感,並且優秀的保險團隊? 試著想想,你身邊剛畢業的年輕夥伴有什麼樣的特質? 他們是不是充滿熱情,但是容易挫折? 是不是說話直接,其實沒有惡意? 又或者充滿創造力,是團隊中的開心果? 在網路發達的時代,只要敲敲鍵盤就可以找到滿山滿谷的描述。
2023年12月1日 · 1. 觀察、瞭解客戶的背景與需求. 要讓你的話語打動客戶的內心,首先就要瞭解客戶。 客戶的身分背景是什麼? 他們存在哪些需求? 在這些需求的背後,客戶可能存在哪些想法? 當你明白客戶在想什麼時,才能知曉應該在面談中建構怎樣的場景,讓客戶「看」到這些保險產品與自身需求的匹配度。 2. 多積累具有場景感的素材. 什麼樣的面談素材具有場景感? 必須明確知道的是,這些素材一定要能觸動客戶、引起客戶共鳴,它可以是一則能引起客戶互動的故事,也可以是客戶日常生活中的某個場景。 而這樣的素材從何而來? 首先,這些素材可以直接從學習過程中蒐集。 例如,在早會上、在培訓中,或是在閱讀時,業務員聽到具有場景感、引人入勝的故事,便可融會貫通,試著重新描述這些故事,從而轉化為自己的素材。
2019年5月1日 · CIA500團隊獎項設有桂冠獎和皇冠獎2項,其達成標準分別為──桂冠獎:團隊人數50人、績優占比10%,13個月保單件數繼續率92%;皇冠獎:團隊人數300人、績優占比7%,13個月保單件數繼續率90%。. CIA500獎項的設立,為全球華人壽險行銷團隊樹立標竿,提供相互 ...