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2018年3月15日 · 1.瞭解客戶的保險觀念. 拿到準客戶名單後，首先要做的事情就是瞭解準客戶的保險觀念如何。 良好的保險觀念是購買保險的前提。 瞭解準客戶保險觀念最好的方法是提問：「你買過保險嗎？ 」當客戶回答說：「買過。 」那恭喜你，說明他具備一定的保險觀念，是一個優質的準客戶。 在銷售中，業務人員往往聽到這句就打退堂鼓，「他都買保險了，那我還有機會嗎？ 」其實這是不用擔心的。 當聽到客戶說「買過保險」之後，業務人員接著要瞭解準客戶買過什麼保險，或者可以為準客戶做保單健檢，銷售的機遇就藏在客戶買過的保單上面。 當客戶回答說：「沒有買過。 」那我們還不能從客戶的回答中看出客戶的保險觀念如何，可以接著問， 「在我的經驗中，像你這樣見識廣博又成就高的大老闆，應該會買很多保險的，為什麼會一張都沒買呢？
2019年10月1日 · 買了這些土地後，林肇睢以「減法」做生態保育，將不屬於山上的東西拿掉，只留下原本就屬於那裡的東西。 比方說，林肇睢之前接手一塊法拍地，原本是種茶的地方，有2個貨櫃箱作為休息處，林肇睢買下後就把貨櫃移下山，因為這是不屬於山上的東西。
2023年9月1日 · 一般民眾的觀點：有買就好. 對普羅大眾來說，保險往往是「有買就好」。. 在談論買保險的話題時，人們通常會問：「你買了保險嗎？. 」而不是問：「你買了多少張保單？. 」事實上，在多數民眾的觀念裡，保險只有「買了」與「沒買」之分，少有人的保險 ...
2020年5月1日 · 「嫌貨才是買貨人！」從正面來看，拒絕也等於對保險需求的渴望，學會拒絕處理就等於拿到開啟客戶心防之門的金鑰匙。 破解客戶拒絕1 「投資股票的報酬率比保險好！」 客戶常常會把保險和其他商品做比較，這樣雖然可以算得出利益，卻算不到風險。
2023年12月1日 · 而AI其實也是如此。. 我們身為保險業務員，都有自己的目標要達成，那麼為什麼不多花一點精力，引入更好的工具加速達成目標呢？. 盧希鵬指出，所謂讓AI成為我們的超能力，其實正是這麼一回事。. 生成式AI的7個層次. 盧希鵬初步歸納，生成式AI的應用有7個 ...
2019年11月1日 · 1. 有錢人的潛在痛點. 一般來說，有錢人擔心的問題是：. a. 財富是否有被他人分割的風險。. 主要呈現在婚姻風險上，有錢人在婚姻中最難判別的是對方看上自己這個人，還是看上自己的財產，倘若看上的是財產，日後財產被分割的機率就相當大。. 當看到諸如 ...
2023年11月1日 · 第一，不要工作。. 第二，每天見你喜歡的人。. 第三，無論何時何人，提供你最好的建議。. 第四，不要太在意結果。. 恐懼可以銷售得很快，但快樂可以銷售得很大. 打破需求分析銷售的框架，從夢想開始啟航. 首先 第二. 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌 ...
