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2021年12月1日 · 醫療險的條款比較清晰易懂，或許客戶自己就會直接向保險公司提出申請，但是失能險條款的文字敘述常令人混淆，若業務人員沒看過一些失能險申請案例，就比較不敢確定客戶是否達到失能理賠等級。 鄭正一統計，業務人員協助客戶理賠保險最大的2項理賠盲點： 一、是對條款的認知，二、是對客戶體況的認識。 一、對條款的認知. 鄭正一常看到業務人員犯的第一個錯，就是診斷書上出現「重度肢體障礙」。 但我們換位思考，自己若是保險公司理賠人員也會有疑惑——客戶有多「重度肢體障礙」？ 其障礙程度到哪裡？ 診斷書上一句簡單的「重度肢體障礙」很容易造成爭議。 那我們該如何讓保險公司清楚客戶失能程度？ 以好發於女性的類風濕性關節炎為例（圖一）。
2018年4月1日 · 特別提醒王老板：沒有為員工辦理加保手續，除了會被處以應加保未加保罰鍰外，還必須負責賠償員工發生保險事故時的損失。 貼心小叮嚀： 1.如果被保險人發生「職災事故」時，在同一月份有2個以上投保薪資時，月投保薪資是直接以最高者計算給付金額，和 ...
2021年6月1日 · 重大傷病險的優勢此時就浮現，只要客戶有重大傷病證明卡，直接理賠一筆大額保險金作為抗癌的醫療支出，不用再跟保險公司爭論哪些是「非必要性醫療」，有卡直接理賠，簡單乾脆。 「我自己很喜歡重大傷病險這種一次性的大筆給付，不論是用來先行墊付醫療費用、支付看護費用、購買標靶藥物、還是用來補足治療休養期間的薪資損失都對客戶幫助很大，所以才拚命推廣。 」黃仁堂表示。 業務人員可以如何讓客戶知道重大傷病險的重要？ 黃仁堂向讀者介紹他最常使用的3個方法： 方法一、結合時事分享. 「業務人員若懂得結合時事，重大傷病險其實很好行銷。 」黃仁堂以近期造成人心惶惶的新冠肺炎為例，「新冠肺炎最可怕的地方是它很容易演變成重症，而根據健保署的項目，滿多新冠患者是可以申請重大傷病卡的（見圖一、二）！
2022年8月1日 · 而在賠付金額的保險損失（Insured Losses）統計，在去（2021）年保險賠付了1,190億美元的經濟損失，這個金額是Sigma有紀錄以來的第4高位，當中有1,110億美元是用於賠償天然災害所造成的損失，代表保險約填補了40％由天然災害所造成的經濟損失。
2018年10月1日 · 這更延伸另一問題，一項觀察和實例研究：這個家庭最近獲得重疾理賠，金額是年收入的5倍，這是因為丈夫（負責養家糊口）心臟病發作的關係。在財務顧問給予正確建議的情況下，確保當事件發生時，有足額的保障。 有了這筆錢，他們應該做什麼？
2021年12月1日 · 鄭正一對於此項案例充滿傷感，並解釋此項理賠金如何幫助了此案例一家人：「以弟弟現在的分數，失能險與長照險都可以獲得理賠。但無論客戶是何種險種，客戶能否確實申請符合風險損害狀態的理賠，都有賴業務人員專業的堆積以及細心的觀察。」
2021年5月1日 · 2021 年 5 月 1 日. 0. 1530. 介紹保險商品是每一位保險業務人員的職責，但要講到客戶願意購買，又或是彼此頻率相搭與否又是另一回事。 劉怡汝認為「案例分享」是一個走入客戶內心的敲門磚，先感性分享案例，再輔以理性理賠數據，後續的成交就不會太困難。 新光人壽鼓山收費處資深區經理劉怡汝表示，案例分享與單純閒話家常不同，需要有意識地編排，並非說要去偽造內容，而是讓故事內容有完整的起承轉合，分享的力量就會愈強大。 而當敘事者為案例添加更多細節後，不但能讓案例故事的主角更加立體，聽故事的人也會在腦海中產生畫面，自動對應到自己生活周遭類似的人事物，自然就會容易產生共鳴，進而融入故事情境中。
