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2021年11月1日 · 成交保單，不僅是為了獲得業績，更是為了給客戶帶去保障。索取轉介紹亦如此。業務人員獲得的轉介紹愈多，受保障的人也愈多，自身的社會價值便愈大。當業務人員明白這些道理，也就勇於在每次面談時都向客戶索取轉介紹。 習慣2
2021年4月1日 · AA018361. 在向客戶索取轉介紹時，你是怎麼開口的？ 相信不少業務人員索取轉介紹時，或多或少都會發現成功率並不高，客戶總是支支吾吾，或者勉強答應，最終未必真的會為你提供轉介紹。 有的時候，換個開口方式，能帶來不一樣的結果。 當直接索取轉介紹難以成功時，業務人員不妨嘗試換個開口方式，以此提高轉介紹成功率。 以下2種有助於提高轉介紹成功率的方法，以供參考： 方法1──借譬喻法透徹闡明轉介紹意義. 業務人員可以將自己比喻成實習醫生：「我現在就像實習醫生一樣，不一定要上台操刀，但需要多一些經驗來提高專業技能。 請您幫忙介紹朋友，並不是讓他們向我買保險，而是邀請他們過來聽家庭財務規劃內容。
2021年2月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2021 年 2 月 1 日. 0. 1270. AA018425. 對於保險業務人員來說，掌握打電話的技巧對於客戶經營來說很重要，但是該如何讓電話約訪更有魅力？ 1. 站著打電話. 汽車銷售冠軍喬吉拉德曾說過：在打電話時，他要起床、穿衣，打好領帶後再打電話。 這個看起來怪異的舉動，其實是為了讓自己全身心投入嚴謹的工作狀態。 一位優秀的保險業務人員也分享，在與客戶打約訪電話時，她會站著打電話。 因為站起來時，她感覺自己底氣十足，氣場更加強大。 其實，這也有一定的科學依據，根據心理學家研究，當一個人腰背挺直、昂首挺胸地站立起來時，信心會得到增強。 2. 拿起話筒時面帶微笑. 人的潛意識是相通的，接聽電話的聲調、面部表情、坐姿，對方是可以感覺到的。
2021年8月1日 · 南九龍團隊會挑戰千人IDA，與團隊整體的想法與規劃有關，不只是為了追求IDA獎項，更是整體南九龍團隊的佈局，IDA千人團隊是南九龍未來佈局規劃中，欲達成的項目之一。 連續9年達成國際龍獎IDA百人團隊，自2019年創下紀錄409位IDA開始，到去年2020年411位再度刷新團隊IDA人數紀錄的香港宏利金融南 ...
2021年7月1日 · 2021 年 7 月 1 日 755 0 在臉書上分享 鳴叫的Twitter 疫情席捲全球，位處東南亞的馬來西亞也不例外，自2020年3月18日起的行動管制令（以下簡稱行管令），讓全馬來西亞的業務人員一時之間無所適從。有些人選擇先休息一段時間，等待疫情過去；也 ...
2019年7月1日 · 相對於陌生拜訪，隨機拜訪更具偶然性，也更容易讓客戶接受。. 本文探討隨機拜訪應注意哪一些細節，才能一舉成功？. 1. 得體的儀容，留下良好第一印象. 一個人留給他人的第一印象，往往是由第一次見面時的儀容儀表來決定的。. 在第一次見面時，如果這個 ...
2021年8月1日 · 2021年8月7～10日，國際龍獎IDA年會將於中國福州海峽國際會展中心盛大展開，本屆大會主題為「莫忘初衷，矢志前行」，意在堅守保險本質，並將保險的價值傳遞給社會大眾，8,500餘位來自全世界17個國家地區、200多家保險機構的華人保險業菁英，將共同參與這睽違2年的華人保險業一大盛事。
