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2020年9月1日 · 大部分業務人員的緣故名單約只能支撐半年至一年左右,後續若要持續經營,提升個人的各項專業能力絕對是不可少的環節。到底優秀的團隊主管,都是如何強化團隊夥伴的專業能力? 許多業務人員常因專業度不足,無法獲得客戶的信任及後續轉介紹,最後黯然離開行業。據統計,大部分業務人員 ...
2023年12月1日 · 廖鴻儒表示,所幸有一群更為勇敢的保險業務員,無懼標籤及客戶的刻板印象,致力於宣導保險的意義與價值,唯有勇敢撕去身上的負面標籤,想盡辦法讓客戶知道自己不僅專業而且還會做很久時,他們絕對會排隊來跟你買保險。 專注──「為什麼做保險? 」有回答公式. 「為什麼你會做保險? 」這是所有保險業務員勢必都被問過的問題,而對方恐怕也不是帶著善意或是單純好奇的詢問。 當被問到這個問題時,廖鴻儒曾有好幾個答案,但客戶的反應都不盡人意。 「我們做保險的,不就是在等待一個別人主動問我們保險相關問題的機會嗎? 」廖鴻儒開始思索怎麼樣的回答才是最佳解,在一次到國外參與國際會議的機會,他沒有進去聽課,反而是詢問這些參加大會的績優人士:「為什麼你會做保險?
2020年9月1日 · 廖朝甯會在一旁評估,若是不擅與團隊相處、防禦心比較重的新人,廖朝甯一開始就會勸退,因為他相信一開始就把關好增員系統,後續會比較省力。 廖朝甯根據過往經驗後發現,新夥伴如同一張白紙,並不容易發生人際問題,反而是其他單位資深同仁 ...
2020年2月1日 · 新生代領導人是長遠發展承上啟下的關鍵. 文 盧美靜 照片 本刊照片. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 2 月 1 日. 0. 1062. 許多業務團隊面臨組織老化和產能低問題,兩者相互惡性循環導致保險公司低估業務團隊的重要性。 即時發現團隊問題,運用全方位蛻變方程式,保持團隊活躍,績效及產能也能相應提升。 現今保險業已是八 後與九 後活躍的時代,卻有不少團隊來不及建立新生代領導人,近年來陳嘉虎院長在8個國家協助許多保險公司蛻變,避免組織老化而產生問題。 陳嘉虎指出,保險公司的經營要點有4:股東、內外勤員工、客戶及社會,每一家保險公司的經營目標必然都是做大、做強、做精,不論是做規模、做品牌,抑或是做績效,都要考量以上4點。
2020年3月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 3 月 1 日. 0. 1968. 業務是個靠「嘴」吃飯的工作,與過去不同的是,現今的行銷趨勢重點已經不只是聚焦於產品本身,而是能否與客戶產生情感連結,在需求分析和成交之前,會不會聊天決定了你是「業績狂」還是「句點王」。 你會不會覺得,有時候說對一句話,勝過我們辛苦工作一整天? 成功的業務人員告訴我們:說對話,賣什麼都成交。 總有些時候,我們也聽到某些成交案例,明明業務人員沒有和客戶談及商品,對話內容甚至只是一般閒聊,卻能夠順利成交;反觀我們與客戶對談時,無論再怎麼費盡口舌,都不見得能順利讓客戶點頭,如此結果怎能不令人為之氣結!
2020年9月1日 · 此外,廖朝甯也會利用「將心比心」方式,用生活上的故事或舉例來讓夥伴能夠感同身受,理解缺乏自律帶來的後果,抑或是為他人帶來不便。 比如,夥伴在早會上滑手機,他會為此舉例,若你的孩子在上課或在你講話時滑手機、漫不經心,你自己能 ...
2018年7月1日 · 首頁. 關於我們. 創辦人介紹. 緣起與使命. 訂閱本期. 家 特輯內文 地廣人稀仍有亮眼成績, 年輕團隊六年業績成長96倍. 特輯內文. 地廣人稀仍有亮眼成績, 年輕團隊六年業績成長96倍. 文 許紹猷 照片 受訪者提供. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2018 年 7 月 1 日. 0. 1591. 「興家助人,獨步宜東」是南山人壽羅東興東通訊處的宗旨,短短8個字包含了希望能透過保險為個人、社會帶來助益,以及讓團隊能更上層樓的理想願景。 從二 一一年業績818萬元,到二 一七年業績增長至7億9,000萬元,六年之間業績96倍的進步,不只獨步宜東,更是寫下了傳奇。