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  1. 2021年7月1日 · 業務人員若是能提供民眾多方的資訊像是哪一家醫院健康檢查套餐的費用及效率最好又或是在替客戶規劃買房的理財計畫時也順帶提供房貸的資訊這些無疑能大大提升客戶體驗而針對不同族群的客戶更是要提供相應的訊息如小資族的客戶 ...

  2. 2020年10月1日 · 根據我個人的經驗2,800元的牛排套餐極少會踩到地雷反而是平價的牛排出狀況引起客訴的問題多如牛毛。 再說到國人日常一杯的咖啡,手沖特調和機器自動化的泡法,兩者比較起來味蕾上的感受就是不同,價差自然就有所高低了,就像茶葉也有一斤800元和一斤8,000元的不同售價。 以上這2個例子和保險有什麼關聯? 我想藉此引發您去聯想,世界上有多少產品名稱都相同,卻有著價差或差異化的服務? 「保險」不都是差不多嗎? 上網自行購買就好了! 「銀行」不都是一樣的功能嗎? 自動化交易和提領轉帳很便利啊! 是的,簡易的部分我們都希望能自己處理,重點是工作繁忙、肩負生活重擔的您,最容易忽視保險和銀行的進階功能,原可以享受高端客服模式的您,恐怕已被電子商務潮流誤導,自動放棄與專業顧問諮商的權利。

  3. 2019年7月1日 · 張慈芬非常清楚定位自己的客戶群,目前95%的客戶是企業主、高資產客戶,大概是年收入300~2,000萬元的群組,但不包括上市公司的企業主,因為這類型客戶往往有法務及股東群參與,無法快速有效進入理財規劃程序。 從一開始就非常清楚聚焦在金字塔頂端的客戶,且決定以財務顧問的方式提供服務,所以張慈芬會主動進一步思考:「這一群人要的是什麼? 在想些什麼? 」考慮到這一群客戶極可能有資產或事業在國外,所以早在十五年前,張慈芬就建構了中港臺美加澳的律師及會計師的國際規劃團隊,以提供完整的服務,並且有能力解決客戶在臺灣以外的財務規劃問題。

  4. 2021年7月1日 · 網路訂購:保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購:台北 (02)2792-8557|台中 (04)2254-8325|高雄 (07)222-3096 門市訂購:台北門市(台北市行愛路78巷28號2樓之1)|台中門市(台中市市政北二路282號5樓之7)|高雄門市(高雄市民生一路56號21樓

  5. 2020年9月1日 · 保險業就像是在餐廳點套餐其中除了主餐還包含了許多品項徐苓芸把主餐比喻為成功」,副餐即是所謂的挫折拒絕與壓力」。 保險業是一種配套方案保險業就像是一家只販售套餐的餐廳而不銷售單點的主餐你必須經歷各種磨練才得以邁向成功這個標的。 徐苓芸會在增員階段,用此方式跟準新進業務人員溝通,協助釐清進入保險業會面臨的種種困難,又該用何種心態去面對等;此外,主管也要有意識性不斷地淡化失敗與挫折,讓夥伴對負面感受降到最低。 在夥伴面對挫折與壓力時,徐苓芸常以「換位思考」概念來激勵他們。 「我們在日常生活中也會做為消費者,也曾經拒絕過各式的銷售人員,所以『拒絕』這件事,是很正常、每天都在發生的事。

  6. 2019年4月1日 · 因此,他針對這個世代的壽險公司和團隊如何因應科技時代的浪潮,提出4個成長路線:. 1.提升金融專業知識: 未來保險業產品和服務形態都會改變。. 產品針對年輕族群朝簡單低價套餐方向發展,保險的組織型式也會出現年輕業務人員比率增高的變化。. 但被 ...

  7. 2022年4月1日 · 高資產客戶經營4法門. 矯潔認為,資產愈高的客戶愈容易接受保險,因為他們見多識廣,金融觀念也相對較高。. 業務人員若希望成功經營這群人,必須掌握以下4法門。. 法門1 放棄與你價值觀不符的高資產客戶. 並不是所有高資產客戶都擁有正確的價值觀與理念 ...

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