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2023年5月1日 · 從回答中不難發現，獲得信任且處理拒絕的方式包含了真誠的態度、堅持的毅力、從容的態度，以及替客戶解決問題的信心等。張愉羚總監在採訪中分享了一個案例：過去有些客戶會用「退佣」來作為對業務員的拒絕，如果不退佣，就不購買保單或轉介紹。
2023年5月1日 · 0. 432. 客戶轉介紹具有成交率高、時間成本低等優點，是保險業務員職業生涯能否長久持續的關鍵之一，不過，經營轉介紹究竟有什麼訣竅？ 又該如何掌握客戶的心，讓客戶安心的遞交轉介紹名單呢？ 國泰人壽展業陽明通訊處資深行銷總監張愉羚表示：「有了轉介紹加持的保險事業，將如同滾雪球般愈滾愈大，愈滾愈紮實。 只要在保險業待久了，保險業務員一定會發覺「轉介紹」就是經營事業的核心。 張愉羚認為，與其不斷進行陌生開發，不如把握現有資源，妥善經營，打出口碑之後，轉介紹自然而然會找上門。 張愉羚表示，在轉介紹作業上，她會使用9宮格的方式整理客戶名單，核心客戶位居中央，向外擴散的則是客戶同性質的新客源，如此一來，針對同性質的客戶預做準備，就不難整理出經營轉介紹必備的知識和能力了。
2022年5月1日 · 保險業務人員的工作是為客戶提供全方位的風險管理，在客戶需求更加多元化的今天，1、2張保單──哪怕是高額保單，也無法覆蓋客戶的所有風險。 因此許清認為，業務人員在為客戶做保險規劃時，不應過度關注件均保費、傭金的高低，而應該關注保單能否為客戶帶來切實的保障。 「先建立『件數自信』，而後才有底氣和信心進一步追逐IDA的FYC目標。 」許清表示。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第397期──
2018年6月1日 · 成功團隊 成就首批雙百IDA，香港保誠保險卓越行政總區團隊的成功祕訣 文 盧美靜 照片 本刊照片、受訪者提供 IDA並非一個挑戰，而是一個邁向卓越的機會，成為IDA百人團隊是香港保誠保險卓越行政總區團隊的基本要求，將IDA的主題融合在團隊發展策略上，引導團隊朝著正確清晰的方向前進，讓團隊 ...
2020年6月1日 · 新時代壽險行銷的演變與突破. 文 陳茜. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 6 月 1 日. 808. 0. 自一九九二年大陸引入保險代理制度以來，壽險行銷經歷了從無到有、從有到優的變化過程，展現出旺盛的生命力，現在更迎來以「轉型」和「開放」為主題的保險新時代。 回望過去二十八年，我們能從中解讀出哪些行業發展的規律？ 行業變化之際，我們又將面臨哪些突破與挑戰？ 大陸中國人壽保險股份有限公司深圳市分公司副總經理祝斌，對上述問題予以回答。 致敬來時路——壽險業快速發展的因素. 近十年來，大陸保險業釋放出持續增長的活力與巨大的發展空間，具體得益於以下5因素：
2020年4月1日 · 很多人問我上述問題，我的回答是，有4個要素是每一個壽險業務人員都有的，分別是——約談的時間、銷售的產品、成交率，以及客戶推薦數量。 除了上述這些外，還有另外一個要素（或可稱為變數）非常重要，那就是每一張保單數額的大小。 本文一開始提到的4個要素，有其物理上的限制，但保單的大小則是取決於每個人心理限制。 因為每個人一天就只有二十四小時，實際上我們可以約談的就是這麼多人，我們能夠銷售的就只有這些商品，以及在時間很有限的情況下，成交率再怎麼高也總有個極限，以及就算有人給我們100萬人的轉介紹，時間就是這麼多，能夠見到的人也就只能這麼多。 是否可以讓所成交的保單一直長大？
2019年5月1日 · 劉昶德認為，雖然最早的重大傷病險在二 一四年底就已經推出，但是商品真正普及其實就在這兩年而已，許多民眾甚至剛入保險業的業務人員對它都還不夠熟悉，但是因為理賠條件明確易懂，保障範圍廣，未來必然是面對重病重傷風險主推的險種。 面對環境的變化及賠率的增加，重大傷病險必然會隨之調整，推陳出新。 雖然推出時間不長，理賠案例還不算多，但是廣大的保障範圍使得將來理賠率恐將居高不下，雖然保險公司已經將保費調高加以因應，但是未來的進一步調漲應該還是難以避免，民眾若欲投保，最好能夠在30歲前盡早購買，用最低的價格買到最完整且長久的保障。 －－更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第361期. 劉昶德. 現職：富邦人壽高秉通訊處處經理. 榮譽紀錄： 1.
