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  1. 2023年7月1日 · 正如《雙贏人生》作者睸峭在書中所提,面對新世代年輕人時「請告訴他們,為何而做」。 新世代年輕夥伴擁有較大的獨特性與創意,更傾向先瞭解事情的核心價值,才能找到執行力和動機;因此,溝通成為帶領年輕夥伴的主要課題,要怎麼說出年輕夥伴聽得見的話?

  2. 2020年12月1日 · 張啓峯是一位相當願意做家庭拜訪的主管在準增員對象正式加入團隊前他會先去拜訪夥伴的家長或是配偶讓他們知道新進夥伴會接受什麼樣的培育以及公司新人相關的配套措施夥伴能否成長及親屬是否安心是張啓峯相當重視的相反的如果主管只是說就讓夥伴來闖一闖試試看」,這樣的說法其實容易讓人產生疑慮張啓峯認為銷售別人一張保單只要對保單負責但聘請一個人加入團隊主管就負有對其人生一部分甚至是一輩子的責任。 用正確的態度及言語讓夥伴建立正確的心態後,夥伴只會想著要怎麼樣才能做下去、做得更好,而不是萌生離去的念頭。 當整個辦公室呈現的文化氛圍是如此,夥伴自然就不會有離開的打算。 3類型增員對象,有效提高人員定著率. 張啓峯建議在組織發展初期,「沒有退路的人」會是很好的增員對象。

  3. 2023年5月1日 · 本次特別企劃分別採訪了國泰人壽展業陽明通訊處的資深總監張愉羚和富邦人壽中勛通訊處處經理王源利2人不約而同地提到信心帶來信任」,信任又促成轉介紹成功。 原因是什麼? 其實就是因為客戶相信業務員「真的很好」。 這個感受來自於客戶所提供的服務,服務中包含真誠、溫暖、以及商品帶來的保障;張愉羚總監更提到,當業務員對自己所屬的公司、產品抱有信心,也才能對自己保有信心,而此時也就更相信自己能夠妥善服務客戶,為客戶帶來各種問題的解決方案。 客戶當然對這名業務員能帶給轉介紹的親友良好的服務而感到信心。

  4. 2019年4月1日 · - 2019 年 4 月 1 日. 1314. 若要為未來壽險事業的成功先下簡單定義國泰人壽昌峰通訊處處經理張肯維認為未來的壽險業屬於熱愛自己事業的夥伴們因為在AI金融科技時代會替熱愛自己事業的人帶來更多能力進而達成工作目標面對業務人員未來的機遇與挑戰張肯維提到Breyer Capital的創辦人暨CEOJim Breyer在二 一七年曾表示,AI的學習速度將有機會在二 五 年超越人類,並引用洛克菲勒大學細胞生物學博士Barbara Ehrenreich在「失控的正向思考」一書中提到的觀點:「真正的正向思考是具備面對現實的勇氣。 」期許藉此能夠啟發廣大業務人員重新審視金融科技帶來的巨大變化。 業務人員無法被取代的價值?

  5. 2023年10月1日 · 資訊愈來愈發達的現在,業務員與客戶之間的資訊不對稱早已大幅降低,新光人壽樹昌通訊處區經理維真認為,若業務員沒有調整出正向樂觀且好學的態度,以及養成高度自律的習慣,終將因追趕不上風險觀念持續提升的客戶而被淘汰。

  6. 2021年4月1日 · 重點是同仁的演練所以基本上區經理只示範15分鐘剩下時間都是讓同仁互相練習願意上臺演練的同仁可以得到金幣與臺下夥伴熱情的鼓勵增加他們的自信。 」張瀞心表示。 週三、增員話術演練. 中國人壽提供每個通訊處2套關於組織發展管理課程: 一、管理大師(例:輔導、績效管理) 二、增員高手(例:如何邀請準增員對象上新人班) 一樣固定由區經理負責話術講稿,再讓同仁們對話練習,願意上臺的同仁一樣會有獎勵金幣。 週五、經委會時間. 「一個通訊處的成功,經委會功不可沒。 以上千為例,我們全員都是經委會成員。 」張瀞心表示。 週五的經委會時間內容多元,月初慶生、迎新與每個禮拜重要事項的布達,如「業務發展組」要告訴夥伴們目前有哪些競賽與獎勵,組織發展組也要告訴夥伴們目前公司給予夥伴們哪些發展組織的福利。

  7. 2021年2月1日 · 張雅如從業至今已經19年在2年前開始思考如何在零利率時代來臨時能夠幫助客戶建立更好的財務規劃而年金險是最好的方式之一。 她總結並歸納出年金險的優勢: 在有高信賴度投資標的之前提下能夠提供高安全性高穩定性的金流同時能滿足中年以後累積一定資本的客戶對於退休規劃的需求並且利於傳承在進入保險業之前張雅如於銀行擔任理財專員有數年的時間因而對投資市場累積了相當程度的瞭解而當公司推出的年金商品與自己長年觀察並且信賴的投資標的結合時張雅如便將原有的數張儲蓄險總計有1,500萬元左右全數轉投入在年金險中。 如今的她除了工作所得之外,亦有穩定的金流供其靈活運用。