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2018年7月1日 · 徐苓芸常引用巴菲特（Warren Buffett）的話來鼓勵夥伴：「做你沒做過的事情叫成長；做你不願意做的事情叫改變；做你不敢做的事情叫突破。 」內心的動力，比既有的外在條件重要得多。
2023年3月1日 · 在當下，許多業務員容易因為增員困難而放棄增員，該如何激勵團隊夥伴主動增員？ 本文解析高效推動團隊增員的4方法。 1.新人增員的快速釋放理論（原子彈爆炸理論） 新人剛入行時，鮮少有心理負擔，大多是師父怎麼教、他們怎麼做，這是輔導新人開始增員的最佳時期。 一旦新人找到徒弟，這位新人便馬上擁有雙重身分：第一重身分，依然是一位新人；第二重身分，已是徒弟的師父。 古人云：「為母則剛，為師則強。 」新人為了能讓徒弟做為表率，在各個方面都要以身作則，拿出更好的狀態，其成績自然更好，定著率和績優率都會大大提高，因此早期的增員反而更能幫助新人。 還有一種可能是，新人招募到一位優秀的徒弟，自己卻離開了，但他招募的徒弟留在了團隊中，並成長為主管和團隊主力，同樣對團隊有利。
2020年9月1日 · 從增員環節建立好觀念，無形中培養抗壓力. 面對夥伴抗壓力不足的問題，中國人壽應許通訊處處經理徐苓芸認為，增員過程中的「引領」是尤為重要的一個環節，主管在此階段需適當引領新進夥伴，瞭解保險業的觀念與要求。. 保險業就像是在餐廳點套 ...
2020年10月1日 · 南山人壽興東通訊處總監徐鴻玲透過打造多代同堂的團隊，發揮各年齡層的優勢，並且讓大家相親相愛，打造彼此融洽而有實力的績優團隊。 進入保險業31年，南山人壽興東通訊處總監徐鴻玲曾經走過公司最艱難的那段歲月。
2020年9月1日 · 中國人壽應許通訊處的團隊文化是「手心向下」，強調讓利、給予。處經理徐苓芸每天會在早會上不厭其煩地宣導：「團隊資源有很多，但我只會花在努力、對團隊有貢獻的人身上。
2020年9月1日 · 中國人壽應許通訊處處經理徐苓芸. 應許通訊處已成立5年，目前定著率仍維持著82％的好成績，徐苓芸笑言：「我的第一代主管都還在，我們之間的相處就像家人一樣。 保險業定著率低，最大原因是因為這個行業容易被人拒絕。 徐苓芸觀察新人最容易放棄支撐的原因，除了被客戶拒絕外，回家後還要面對家人的反對，徐苓芸自嘲：「10個要從事保險工作的年輕人，有9個家人會反對，唯一沒有被反對的那一位剛好是孤兒。
2020年9月1日 · 中國人壽應許通訊處處經理徐苓芸的團隊文化中，有一項為「讓利」，團隊主管都很願意分享客戶或是成交機會給部屬。 中國人壽有一新創保單分派系統，業務人員因退休或離職而形成的孤兒保單，主管承接名單之後，都可以透過系統性地整理與分配，提供給新進夥伴；主管個人也會提供名單給業務新人，協助他們有個銷售起頭與方向。 客源豐富的主管會推薦自己的客戶給業務新人，主管此時就要擔任橋梁的角色，一方面向客戶介紹新進夥伴，快速拉近距離，另一方面也協助業務新人多一個演練機會。 這樣的作法下，熟識的客戶會更願意給新人表現時間，成交順利也能有效提升新人的自信。 另外，公司也有轉介紹與定聯系統，為新進夥伴提供協助。
