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2019年8月1日 · 2886. 現在就從「自己」開始改變與做起,帶著保險業務人員的使命感、責任心,發自內心幫助客戶並站在他們的立場著想,循序漸進地與其互動,讓民眾徹底翻轉對保險業務人員的負面刻板印象。 本文總結特別企劃2位受訪者的論點,到底業務人員如何成功扭轉客戶對保險業務人員的負面刻板印象,進而讓後續的行銷流程更為順暢,以及創造出更多重複購買與轉介紹的契機? 1.業務人員要先建立「態度」 初期踏入保險業難免會吃閉門羹,但最重要的是心理建設要做足,當初決定踏入保險業就要有所覺悟,明白這份工作就是會被拒絕,理所當然要接受並將它視為正常現象。 2.被對方拒絕也沒有關係,頂多就是沒有成交. 秉持著這樣的心態,保險從業人員可試著主動開口聊保險,並在第一時間告訴對方即便最後拒絕也沒關係,但希望彼此依然能是朋友。
2020年11月1日 · 2225. 在夢想的道路上,田正旭花了16年時間成立了第1個通訊處,直至今日已成立9個通訊處。 「我這麼平凡都做得到,你也一定做得到。 」他以自身為例,勉勵業務人員以企業家思維落實保險事業經營,達成自己的夢想藍圖。 每一個人都有能力把保險事業做得獨樹一幟,經營得像企業家一樣。 如果你認為保險很重要,且認同保額代表著對國家、社會、客戶的奉獻與照顧,那經營保險事業絕對要有著不一樣的思維。 在田正旭的團隊中,1年賣出去的保額約有60億元,換算下來即是10年600億元的壽險保額,這樣的數字對客戶的貢獻絕對是不言而喻的。 保險事業的人才培育組織發展. 在臺灣,保險已有超過70年的歷史,在這段歷史的發展中,「人才培育、組織發展」一直是所有保險公司事業經營的著重要點。
2018年7月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2018 年 7 月 1 日. 1702. 剛進入保險業,心態與觀念尚未成熟,又或者抱持著不切實際的夢想,如果沒有及時矯正,很容易讓新人因此無法適應保險業。 尤其對於沒有充足社會經驗的年輕世代,無法用經驗調整自身目標,更需要主管與團隊資深夥伴的協助把關。 許多人剛接觸保險業是為了賺到錢,讓生活能夠過得更好,這點無可厚非,畢竟無論從事什麼工作,最基礎的出發點都是為了養家活口,追求更好的生活。 然而如果只憑著這樣的想法,經營一段時間後,很容易就會出現價值觀的偏差,最終無法適應而選擇離職。 保險是一份大愛,是為了保護客戶本人甚至全家大小,都能夠免於風險來臨時必須面對的損失,是一柄防護風險的保護傘。
2018年3月8日 · 證照很重要,「勤力照」更重要. 第二,高度自律。. 業務工作沒有人管,但要懂得自律,自己約束自己。. 時常忙碌到忘了吃飯,只為了先解決客戶提出的任何疑惑,這是徐玉梅一直以來的堅持與習慣。. 「很多人都說我很厲害,我回答他們,我不是厲害,我是 ...
2019年10月1日 · 當業務人員真誠地對待客戶,讓客戶喜歡自己、信任自己,若有需求客戶一定會想到你,所以蔡嘉芸相信持續做對的事,好事自然發生。 蔡嘉芸強調,業務人員要讓客戶「黏」上自己,有3大關鍵: 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第366期
2023年7月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 7 月 1 日. 0. 648. 今年38歲的南山人壽元捷通訊處處經理高翊紘,談及對Z世代的特質和領導時坦言:「這不是一個很容易的課題,因為我們很難找到一個年份,就將族群的特質隔開。 」在平均年齡不到30歲的元捷通訊處,世代間的性格就好比光譜般,既有世代融合的特質、也有各自獨特之處。 在元捷通訊處,夥伴年齡恰好交界於Y世代(1980年後出生)和Z世代(1997年後出生)間,換算成年齡,夥伴年紀皆約莫落在20、30歲。 而在通訊處裡最年長的高翊紘處經理,就像大家的兄長般地照顧通訊處的年輕夥伴。 問起高翊紘,Y世代和Z世代之間,究竟有哪些共通的特質? 又該如何與夥伴共同扶持、成長,才能打造出一個高向心力的團隊?
2019年7月1日 · 2019 年 7 月 1 日. 0. 2029. 在疾病突然造訪的轉變下,重新獲得生命的葉舜仁改變許多想法與思維。 他更懂得關心身邊的人,也更珍惜生命的價值,並在自己的壽險經營路上有了新的體悟與認知。 一場不能輸的生命戰役. 新加坡友邦保險公司AAG集團執行董事葉舜仁於第二屆保險行銷創世紀盛典IMCC活動上回憶道:二 一四年在廈門參加完世界華人保險大會回到新加坡,週末帶著老婆與孩子去吃飯,突然間感到一陣暈眩。 隔天,一如往常進公司的葉舜仁,沒想到又突然感到暈眩,於是便決定去照MRI(磁共振成像)。 幸好,碰上了一位好醫師,醫師看著他說:「你的腦部長了2顆動脈瘤,但你頭暈跟這2顆瘤毫無關係。