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2022年8月1日 · Sanjay R. Tolani在執行觀念式簡報過程中，時常運用「比喻談保險」的模式，以淺顯易懂的方式讓客戶更加理解保險保障的重要性。. 1. 運用物品. 比喻談保險，是在我們告訴客戶或準客戶他們需要多少保障額度前，運用物品之間的關係，彰顯保險的重要性。. 關係1 ...
2021年11月1日 · 3個月掛蛋的逆轉勝 繆敬珩 現任：遠雄人壽展宏通訊處處經理 入行年資：26年 個人傑出紀錄： 2021年 SAP成功卓越獎 東南區通訊處業績排名獎第1名 全國通訊處增員排名獎第4名 全國通訊處增員排名獎第5名 業績類五星會員 增員類三星會員 2021年 雄鷹
2018年5月1日 · 這其實是一個「雞生蛋、蛋生雞」的問題。 學習需要投資時間、金錢，所以我們應該是賺到了錢才去投資自己？ 還是先投資時間與金錢，透過學習提高產能，在努力的過程中就要開始啟動？
2020年3月1日 · 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆一些。 談話目的除了讓業務人員與客戶拉近關係，也是在探詢客戶對什麼議題感興趣。 2. 專注傾聽 ：在銷售前端，業務人員是主要談話者，但進入關鍵話題時業務人員不能講太多的話，而是透過傾聽對方的談話內容，蒐集有用的資訊，同時也要在心裡預備好問題。 業務人員問1個對問題，勝過10個不好的答案。 3. 勇敢促成 ：當業務人員在幾次見面和聊天後提到商品，或是帶著建議書過去，如果客戶沒有提出太多反對問題，那麼就應該勇於表達促成的邀請，而不是等待客戶主動提出。
為接軌新會計制度IFRS 17，保險公司未來推出商品的策略將會受到影響。宮可倫表示，保險公司除了提供保障外，其本質仍是私人企業，仍會以不虧損為目標，自然也會相當重視財務報表的呈現。 過去在保險商品推出幾年後，保....
2021年11月1日 · 最後一類為線上的DIY活動，也就是將過往的線下DIY活動移師線上舉行，所需的材料則是先透過郵寄的方式送到參加的客戶手上。 這些活動的講師有許多都是團隊的客戶，在疫情影響導致無法開店做生意的期間，活動的邀請無異於一場及時雨，也幫助這些客戶開拓了市場，達成雙贏。 有些以前就合作過的講師在嘗試過線上活動後發現，以往活動受到場地的限制，能夠分享的人數有限，線上舉辦活動反而讓與會人員數量不受限制，而且更便於讓參加者介紹親朋好友一起加入，可以說更加輕鬆無負擔。 許朝淵坦言，純線上的活動對他們來說也是個嘗試，許多經驗做法都是在摸索中找出來的。
2018年11月1日 · 故事就像是銷售的催化劑，故事銷售的魅力我們無法否認，但是否每一次故事銷售都能幫助保險業務人員達到正面作用，成功簽下保單？. 任何一種銷售策略、銷售技能要達到一定的效果，都需要遵守某些界限，即有不能觸碰的禁忌。. 以下整理故事銷售中的6項 ...
