搜尋結果
2024年3月1日 · 活用4方法，快速 、有效促成 文 編輯部 通過 Advisers財務顧問雜誌.com - 2024 年 3 月 1 日 0 121 在臉書上分享 鳴叫的Twitter 為客戶規劃解決問題的保險方案，消除他們的擔憂，是保險業務員的職責所在。但是，倘若客戶遲遲不簽單成交，再好的方案也 ...
2019年12月1日 · 以下整理9項有利於提高成交率的方法。. 方法1充分瞭解客戶. 所謂「知己知彼，百戰不殆」，若對敵我雙方的情況都能瞭解透徹，打多少次仗都不會失敗。. 在保險業中，業務人員唯有充分瞭解客戶，才能找準切入點，依據客戶的需求做出合理的規劃，成交機率 ...
2019年1月1日 · 1.定時定量. 一是定時，由於業務人員每天都要做3次以上的有效拜訪，因此在拜訪時間的安排上，就需要事先規劃，而定時拜訪才能完成每天的規劃。. 同時，定時還能避免因和客戶溝通的時間過長，而導致對方產生「你只有他一個客戶」或「你每天都很悠閒」的 ...
2020年7月1日 · 本期我們要談的是商品行銷能力。 我將商品行銷能力的養成分成7個環節，分別為「是什麼？ 」、「賣給誰？ 」、「怎麼說？ 」、「說了沒？ 」、「結果呢？ 」、「為什麼？ 」以及「接下來？ 」。 每一個問句背後對業務人員來說，都是一個必須慎思及篤行的關鍵步驟。 1.是什麼── 保險商品的種類非常多元，且瞭解保險商品是保險業務人員的根本，在銷售商品之前必須先要對商品瞭解到熟爛於心。 商品的屬性是什麼？ 功能性又是什麼？ 都必須瞭解透徹。 如此一來，在為客戶解說的同時，才能做到信手拈來任何商品資訊，都能化繁為簡、深入淺出地幫助客戶快速、深刻地瞭解商品。 一來為客戶講解商品是我們的本分，二來更能夠凸顯出我們的專業度，三來也能藉此找出最適當的準客戶。 2.賣給誰──
2024年1月1日 · 2024年保險公司將會開始進行平行測試，看實際結果與預測是否有落差。 短期的衝擊加上會計制度上的差異，可能會導致各保險公司在財報上的資訊出現波動的現象，主管機關也會督導壽險公會與業者做較彈性的應對，在會計師專業的研判下，允許保險公司進行資產重新分配等措施。
2018年12月1日 · 比對4個案例，看條款的差異和注意事項，同時複習商品內容和分享建議、銷售技巧。最後用2個案例測試夥伴，用快問快答的方式計算理賠和回答核定標準。從商品、條款、案例3大面向，複習、比對和分析，讓夥伴掌握及瞭解，進而更有自信和利於銷售。
2024年2月1日 · 實務上來說，每隔1～2年就應該至少幫客戶做1次的保單檢視，而檢視時首要注意的就是要看客戶的保單是否有完整地轉嫁風險，意思就是有沒有具備壽險、醫療、癌症、長照、重大傷病等各類風險的基本保障。. 再來則會檢視客戶的保額是否足夠，而保額是否 ...
